汽车市场部2010总结加计划.pptVIP

进 取 不 止 大庆华业 进 取 不 止 大庆华业 ——企划部 展厅数据分析 1 企划部工作总结 2 活动总结 3 特色活动 4 目录 1 展厅数据分析 59% 32% 33% 33% 39% 27% 29% 32% 30% 40% 44% 27% 成交率 70% 60% 71% 71% 74% 71% 65% 70% 65% 73% 78% 71% 留档率 178 82 96 92 142 92 81 116 131 139 104 120 成交量 301 251 285 274 360 340 281 357 431 347 236 433 留档量 429 413 397 382 482 474 431 508 658 474 302 608 集客量 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 月份 1.工作情况介绍 企划部工作总结-工作分析 2010年是让我们成长，丰富经历的一年。虽然遭遇了前两年的金融危机，大庆市又多了一家 兄弟店，竞争非常激烈，但我们大庆华业凭借着一汽奔腾老店和维修技术的娴熟以及专业的产品 知识抢占了部分市场保有量，我们也充分利用了公司和厂家创造的良好的新环境，在大庆 地区取得了一定的战果，使奔腾车在大庆地区市场占有率达到了新高点。 2010年我们在本地区举行了6个大型活动，新车上市，奔腾车友俱乐部成立，奔腾B50庆生，汽博 会，汽车文化节，试驾体验营活动。有效的宣传了奔腾品牌各车型信息，提成了品牌影响力 以及客户对华业奔腾的美誉度和知名度。 2.工作中的不足及改进 1.对二级网点市场的忽略，调研及认识不深入，以至于活动促销难以引起最大化的效应，且媒 体传播及促销活动方案的针对性和个性化程度不够。 改进：增加二级网点，多收集当地市场信息，对收集的信息详细分析，以此作出最近的推广方案 2.在广告投放方面，主媒体（网络、户外广告、报纸、电台、电视等）选择问题还要进行深入分析，争取 获得最大的广告效应，实现有效可行的差异化媒体推广计划。 改进：分析今年来各主要媒体在信息来源所占比重，并根据实际情况灵活选择媒体投放 3.市场策划对顾客的心里把控力量不足，对顾客行为分析不够深入，以至促销活动太过理想化。 改进：加强第一资料（即客户基础信息）的信息收集，通过问卷调查等形式，掌握最直接的顾客需求，并对所收集到的信息，进行分析 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 三周年店庆 新老客户大回 馈 奔腾有礼 奏响新春 迎新春 送好礼 魅力女人购车团 沃尔玛车展 让胡路商贸外展 时代广场外展 奔腾B50庆生 油田乐园外展 时代广场外展 奔腾感恩时，魅夏团购会 汽车走进百姓 家 莲花节车展 车友会启幕-1+N=∞团购 油田乐园展车 中国大庆第四届汽车文化节 香榭丽展车 车友俱乐部2010年秋季自驾游 银座尚品汽车展销会 香榭丽车展 1 2010年所有推广活动 十一月份 华业一汽奔腾大型团购会 B50舒适型上市 十二月份 华业奔腾四周年庆典 华业奔腾壹人也团购 2 大型活动 汽博会期间，现场共提车21台，现场定车25台总计46台。奔腾B50庆生凡购买B50车的用户都有好礼 相赠，B50的保有客户也有精美礼品当天销售26台。2011款B50上市活动当天销售台数为23台 奔腾B50庆生 结合厂家宣传 当天气氛火爆 意向客户增加 2011款B50上市 提前宣传和预约 创新促销 汽博会 大庆每年举行一次， 市区最大汽车博览 会，每届最好都能 参加 汽车文化节 除汽博会以外 大庆市第二大汽车 展览会 1 2010年所有推广活动 精益活动成功案例 比较成功的活动例如：一汽奔腾让冬日沸腾大型团购活动，由于11月份销量较低 ，我们在展厅举办了一次团购活动，采用的是阶梯式的优惠方式搭配抽奖活动， 使客户在展厅逗留的时间增加，而且也大大的促进了销量。此次活动的费用物料 准备不到800元，中出的奖品不到2000元。当日成交18个订单，2个交车。 特色活动 3 特色活动 3 大型活动成功案例 华业奔腾车友会成立举办的同时也举行了1+N=∞团购进行时，在良好前 期的前期宣传下当日气氛非常火爆，参加车友会的车友也很多，当天入 会800多人，购车的意向客的资料收集也很多，单日订单44台。 新团购活动 2010年我们会根据不同的人群及节日来组织团购活动，例如：教师、油田职工、驾校、老客户 带新客户。虽然成绩没有那么突出，我们找出原因，进行详细的分析会把这些特色活动 聚办的更好，一步步的走向成熟。 新团购 特色活动 3 新手深度试驾体验营 我们制作了2小时陪练卡，发放到各