供应商开发及其管理基本知识教案详解.ppt

供应商的开发与管理 第一节 供应商的评价与选择 供应商开发信息的来源 供应商开发的操作流程 供应商评价与选择的步骤 供应商评价体系的确定原则 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 供应商评价体系标准 第二节 供应商评价指标体系 （八）信息体系能力 电子交流的能力：EDI、条码、ERP、CAD/CAM等 （九）地理位置 （十）更长期的潜在关系 （1）对发展长期合作关系表达出意愿和保证； （2） 保证一些资源将不用于其他客户； （3） 参加产品设计； （4）给双方的合作关系带来了益处； （5）如果出现问题，愿意进行谈判解决； 第二节 供应商评价指标体系 （6）是否真正有兴趣共同解决问题； （7）高级管理人员是否保证采购过程是战略关系的一部分； （8）双方之间做到自由公开地交换信息； （9）多大程度上愿意共享未来规划； （10）是否有迫切的需求信息的机密条款； （11）双方共同的相互水平如何； （12）对买方的产业和业务了解程度； （13）是否共享成本资料。 第三节 供应商的评价方法 三种定性方法的比较 第三节 供应商的评价方法 ABC成本法 第三节 供应商的评价方法 供应商关系的发展 供应商关系分类 第四节 供应商关系管理 供应商合作伙伴关系的特点 （1）双方之间是一种长期的、相互依存的关系； （2）这种关系以合约的形式确定，且各个层次都有相应的沟通； （3）交易双方有着共同的目标； （4）相互信任、公开地配合，共担风险。 供应商作为伙伴与对手的对比 第四节 供应商关系管理 美国企业期望通过建立供应商合作伙伴关系达到的目的 ： 供应商的开发与管理 本章小结： 主要介绍了供应商开发操作流程，供应商评价 体系标准及几种常见的供应商评价方法； 最后介绍了供应商关系的分类及合作伙伴关系 的建立。 供应商的开发与管理 思考题 1、简述供应商的开发操作流程？ 2、你认为供应商的选择有哪些步骤以及应遵循怎样的原则？ 3、简述供应商选择的主要方法及其各自的特点？ 4、供应商关系有哪些类型及其各自的特点？ 学习目标 重点掌握 ☆供应商开发流程 ☆供应商评价的主要内容 ☆供应商的评价方法 ☆供应商的合作伙伴关系 一般掌握 △供应商的评价原则与标准 △供应商衡量选择 △供应商管理 供应商开发的概念 小词典： 供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。 （6）利用专业顾问公司； （7）媒体广告； （8）同行市场调查； （9） 厂商介绍； （10）供应商自行找上门 （1）国内外采购指南； （2）国内外产品发布会、展销会； （3）国内外新闻传播媒体； （4）政府组织的各类商品订货会； （5）国内外行业协会、企业协会； 供应商开发信息来源 明确需求 编制供应商开发进度表 寻找新供应商资料 初步联系 初步访厂 报价 正式工厂审核 样品认证 批量试产 正式接纳为合格供应商 订单转移 开发新供应商流程图 成立供应商评估和选择小组 确定全部的供应商名单 列出评估指标并确定权重 评估每个供应商的履行能力 综合评分并确定供应商 供应商评价步骤 评价体系确定原则 灵 活 可 操 作 性 原 则 灵 活 可 操 作 性 原 则 灵 活 可 操 作 性 原 则 灵 活 可 操 作 性 原 则 （一）供应商管理能力 （1）经营管理层是否实行长期规划； （2）管理层能否保证全面质量管理以及持续完善； （3）管理人员的变动率是否过高； （4）管理层是否具有职业经验； （5）有多少采购专业人士被授予采购经理； （6）企业未来方向的前景如何； （7）管理人员/工人关系如何； （8）管理人员是否为员工提供培训和发展机会； （9）管理人员是否了解战略资源的重要性。 供应商管理能力 （二）员工能力 员 工 能 力 员工为提高供应商的业绩作贡献的机会和意愿 劳动力的人事变动率 员工道德 劳动力弹性 员工与管理人员关系的状况 劳动力的全面技术和能力（特别是教育和培训） 员工支持和保证及持续完善质量的程度 （三）成本结构 成本结构 制 造 或 工 艺 运 营 成 本 总 制 造 费 用 成 本 直 接 人 工 成 本 间 接 人 工 成 本 物 料 成 本 （四）财务能力和稳定性 财务能力和稳定性 流 动 比 率 运 营 比