三星五一促销活动解析.ppt

`07五一促销活动方案 * 回顾与目标 包店计划 物料陈列 礼品计划 户外计划 培训计划 监督流程 推进日程 促销费用（预估） 目录 I. 回顾与目标 问题与挑战 代理商内部HQ/分公司预先自查 三星分公司提前检查区域备货 市场专员发现缺货后上报区域经理 第三方暗访发现直接报告分公司 预估不足, 反馈较慢 断货 供货 由市场部按中高低产品统一设计 各家独立设计,重复性强 乱且不符合品牌形象 由市场专员掌握部分礼品(低端),铺货及补充之用 礼品制作周期较长,和POP到店时间不同步 供货不及时 礼品 多制作效果好的陈列物料:堆头/挂旗/柜内吊饰等 设计多样化不够 物料陈列效果 不佳 店铺布置主要由代理商按分公司负责,其中堡垒店2873家是管理重点,由市场专员全面监督.POP按两个阶段发送 配送方式和时间不合理:一次性到库,活动前期较充足,后期物料过少 POP断档 各代理商按分公司分配,区域经理和市场专员监督,费用由三星支付 和店面谈判力度不够包店费用缺乏 没有好的宣传位置 气氛不强 解决方案 原因 现象 问题点 I. 回顾与目标 主题：以奥林匹克的名义 时间：2007年4月21日（周六）~5月20日（周日） 重要“HIT”阶段： 2007年4月28日~5月7日 店铺：以堡垒店为主 (2873家) 促销型号： E578/E908/E398/X838 活动形式：赠送礼品 II. 包店计划 对象：2873家堡垒店（截至3/9） 方式： 分公司别“责任代理商”制度 包店费比例原则：三星分公司销售占比50%+堡垒店数量占比50% 堡垒店三星专区专柜外, 公共区域及主客流通道堆头不少于6个和挂旗不少于20个 24% 包店费比例 鹰泰 上海 负责代理商 分公司 注： 除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担 如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过2家） II. 包店计划 终端布置 堡垒店：“责任代理商”完全责任，三星市场专员监督 非堡垒店: “责任代理商”主导，三星分公司协调其他代理商补充 “责任代理商”提交需布置非堡垒店清单，三星分公司审核 三星分公司召集其他代理商对不在“责任代理商”非堡垒店布置名单内的店铺进行协调补充 三星分公司通过代理商物流主导分配相关补充性布置物料 终端物料 堡垒店 非堡垒店 责任代理商 三星分公司 代理商1 代理商2 代理商3 30% 70% 50% 20% … III. 物料陈列 主题创意：详见附件1 陈列方案：详见附件2 制作内容：根据分公司特点进行内部调整 堆头：8,400组（6个/组） 吊旗: 56,000个 柜前贴: 30,800个 柜内吊饰: 30,800个 桌卡： 30,800个 配送： 通过责任代理商物流平台实施配送，其中80%由责任代理商直接负责；20%由三星分公司协调本区域其他代理商补充协调 设计(高端) 蓝牙耳机 运动型 电脑背包 IV. 礼品计划 T恤 设计(中端) 背袋 IV. 礼品计划 LockLock 防漏运动水壶 运动臂袋 设计(低端) IV. 礼品计划 分配时点： 第1次：4月10日前到达责任仓库 第2次：4月18日前到达责任仓库 分配数量： 第1次：60% 第2次：40% 三星主管1%礼品：直接发送到自有库房（42个） V. 物流分配 VI. 户外计划 对象城市 分公司城市：北京/广州/上海/成都/沈阳 三星CITY：天津/深圳/苏州 奥运CITY：青岛/秦皇岛 形式 黄金地段的候车亭灯箱 主要卖场附近的灯箱或大牌 形式： SMS 临促培训会：代理商促销员晨会、周例会、巡店 时间：3阶段 第1阶段： 4/19~27 第2阶段：4/28~5/15 第3阶段：5/16~5/20 内容： 促销基本信息：型号、礼品、陈列、物料 促销产品信息：卖点、实用小窍门、特色区别点 VII. 培训计划 `07年五·一促销培训方案 VIII. 监督流程 全国促销普查 时间：4/18~21，4/28~5/3 内容： 卖场氛围（照片） POP、礼品是否充足（表） 产品缺货情况 促销员培训是否到位 3rd Party暗访 电话抽查 随时抽查101个城市各堡垒店准备情况；（照片） 随时检查个城市堡垒店促销员产品掌握情况（电话） 定时检查各城市产品备货情况（店面或督导） IX. 促销费用 COOP 6 44,660 1.45 30,800 桌卡 3,580 49 400 1,271 344 1,160 10 6 3 6 44 533 费用 (KUSD) MDF MD