策划学策划学概述解析.ppt

营销是市场营销的简称，是为了达到个人和机构的目标交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、促销和配销的过程。 4C理论 4R理论 产品（produc）价格 （price) 渠道 (place) 促销(promotion) 消费者需求和欲 成本 (Cost) 便利性(Convenience) 沟通(Communication). 关联（Relevance) 反应(Response) 关系(Relationships) 回报 (Returns). 4P理论 只要能产出“质量上乘”的产品，即可根据成本和竞争设定一个能赚取很多利润的价格，然后只需对代理商、经销商予以支持与 控制，并经常做广告和促销，就可以顺利发展。 先把产品搁在一边，首先研究消费者的需求和欲望，不再出售企业能制造的产品，而是要出售消费者想要购买的产品；然后要了解消费者要满足其需求和欲望所愿意付出的成本；接着再思考如何方便消费者购买商品；最后是通过互动、沟通等方式，把顾客和企业的双方利益无形整合在一起。 以各种方式在供需之间形成价值链，与顾客建立长期的、较为固定的互需、互助、互求的关联关系。 市场反应速度，指顾客对瞬息多变的顾客需求变化迅速做出反应，快速满足顾客需求的营销策略和能力。 策划改变了命运-人生策划。富爸爸。 策划改变了结果-项目策划。奥运会。 策划改变了企业-企业策划。麦当劳（ QSCV ）。 策划改变了市场-市场策划。价格战。 策划改变了经济-经济策划。世博会。 策划改变了世界-世界策划。乒乓球。 时间：20世纪80年代中国改革开放之初 起源：“点子大师” 发展：随着改革开放的深入，原来许多国家政府部门统一计划的行为转变成了自由竞争。这样就 必然形成商业的自由竞争并增加商业的竞争程度。 产生环境 面对自由竞争，每种行业、每个人随时都要考虑如何在自由竞争中取得成功，所以随时随地地都得有计划，有打算，找到取胜的计谋、策略。 个人需要 每个人随时都要关注市场的各种变化，并了解、熟悉、发现、掌握在市场竞争中领先的方式、方法，所以策划实质上又是各种方式，方法的综合运用。 企业需要 一些商家迫切希望拥有不断满足市场发展的、能解决新问题的新理论。 时代的发展出现的产物，它是市场销售理论的新发展 一方面，市场在不停地发展，需要产生新的理论来解释和指导市场； 另一方面，原来的理论不能再适应新的市场发展，必须淘汰一些旧的理论从而诞生一些新的理论。 中国加入世界贸易组织后，中国企业不仅要面对国内的竞争，更要面对来自世界的强劲对手的挑战。 各种行业也渴望各种有用的知识，而策划学正好也是朝着这个方向发展的一种新观点、新理论。 起源于中国的策划学因为更能针对中国的国情，所以受到了各界的关注和青眯。这也印证了世界经济发展的重心在哪里，理论发展也应出现在哪里的说法。 在经济的发展中遇到很多新问题，而要解决这些问题又必然会产生一些新的理论。 策划学应运而生，策划成了行业中非常热门的话题，策划业越来越受到社会的欢迎和重视。 1、原始社会时期的策划 以谋捕兽 粮食作物的培育 族外婚 “修武备，整内政，发展农业，积聚力量” 井田制—分封制 战争 诸侯争霸 谋士、策士 儒家、道家、法家、纵横家、兵家 “四次反围剿” “四渡赤水” “二万五千里长征” “三大战役” 1、计划经济时代的策划 政府行为 也称“点子时代”，一方面反映出二十世纪90年代由于市场竞争的激烈，产生了强烈的市场对策的需求；另一方面也反映出刚起步的策划业、市场、企业都颇显稚嫩，“病急乱投医”心态暴露无遗。 代表人物：何阳 失败案例：亚细亚商场、太阳神、秦池、爱多VCDA 一大批实战性策划专家，开始向策划的广度和深度进军，将策划与热门专业或新兴行业结合起来，通过整合资源，发挥个人的专业特长和策划智慧，创造了一大批策划成果。 代表人物有： CIS策划余明阳、活动策划崔秀芝、广告策划叶茂中、营销策划赵强、房地产策划王志纲、活动策划陈放。 著书立说推动了“策划”的概念、价值和意识的传播与普及，特别是《策划学》（陈放著）、《转身看策划—一个广告人手迹》（叶茂中著）、《谋事在人—王志纲策划实录》（王志纲著）、《想对商人说我—恩波商战》（王力著）、《谁比谁傻》（赵强著）、《一个企划人的独白》（孔繁任著）等著作的出版发行，产生了广泛的社会影响，使社会特别是企业家们对策划重要性的认识逐步加深。 1999年，世界商务策划师联合会的规范知识体系被引入我国，经过本土化改造的商务策划知识体系，为大批量培养和复制国内创新人才创造了条件。 2002年，国家人事部全国人才流动中心决定与北京世策联商务策划咨询中心共同在全国范围内开展商务策划师（CBSA）认证培训工