九江修江新天地第三季度营销推广提案解析.ppt

2013年修江新天地第三季度营销推广提案 报告体系REPORTING SYSTERM 一、目标进程 ? 2013年目标进程： 本年度目标计划：九千万! 本年度销售额完成4171万元整，完成年度销售46%，离年度销售目标仍就有一定距离，因而三季度将面临重压考验。 截止7月26日，累计来访登记490组， 而三季度为完成本年度销售任务，提升项目有效来访，将成为三季度的关键。 二、 前期工作回顾 前期工作回顾： 4月29日——5月1日：“修江世家 全城首映”项目顺利开盘； 4月29日——5月1日：修江新天地豪车展，配合开盘，形成市场关注度； 5月16日：二季度”太太的花园“开始全面推广； 6月2日：”太太的花园“之太太的亲子作战活动开展； 6月8日：增设城区户外广告位两款； 6月16日：”太太的花园“会一款糕点多美妙蛋糕教学活动开展； 7月：由于现场工程整改，并未做推广； 预计8月份：开展与中国人保有限公司开展的“修江车友会”活动； ? 前期工作回顾 1、开盘造势： ? 实现项目整体战略第一步； ? 完成销售任务百分之三十五，实现项目品牌影响力； 2、”太太的花园“全面推广； ? 向市场传播项目买点，赠送面积，价格等； ? 只针对洋房和联排产品进行推广； ? 营造出高端、高贵形象。 3、赠送城区中心户外广告； ? 弥补城中心品牌展示少，形象单一的问题； ? 有效传播营销推广诉求； ? 维系高端、高贵形象。 （城南中心区） （线四小对面，进城主路口） 7、5月1日至7月25日客户分析： （一套别墅抵销售成交2套，五月份双拼别墅一套，六月份双拼别墅一套，） 统计分析： ? 三个月中由于5月份为开后一个月，整体客户情况和销售情况均比较好； ? 但6月份及7月份，无论是来访和销售均有比较大的下降，究其原因：一、天气炎热，导致客户来访减少、二、由于整个项目处在工程整改过程中，并未进行活动推广和销售推广。 ? 本季度的整体营销推广，充分说明营销推广和活动配合是拉动客户来访的关键。 ? 同时结合前一段时间的圈层活动及大型活动推广上看，圈层文化活动应在渠道和客户 挖掘上做足准备，不然会导致整个活动难以操作运行，而大型的活动推广，必须具有较大吸引力，由于项目距离城市中心有一定的距离，没有一个较为引爆市场的关注点也将难以形成市场号召力。 ? 通过整体市场分析，从销售量上说，整个走向基本与项目基本吻合，从五月份起，市场逐步进入淡季。 ? 从销售均价看上，二季度是销售均价相比一季度一出现百分之五左右的下滑，市场很多新的楼盘推出，使得市场上很多楼盘急于销售冲量，导致销售单价跌破4000元。 三、市场分析 锦绣南山项目现处在代理商重组中，新的代理公司以开始招聘销售人员和宣传推广布局（已坚定高速连接线高炮一块，柯龙线户外广告一块，为期半年），项目有望在12月份开盘，同时如工程进度可以，将于十月份开始产品认筹，同时样板房装修也在计划之中，因此10月份的整体营销推广将变得极为重要，如若不能实现既定销售任务，将会面临与锦绣南山正面竞争的局面。 四、销售策略及执行 【我们所面临的问题】 突围关键因素一、 制造市场关注力，提升来访，解决【我们所面临的问题】客户来源问题。 选取战役决战日： 10月1日样板房开放 全城首个高端样板房，是实现项目具象成为高端生活场景的真实写照，足够市场号召力及销售推动力。 八月底启动样板房开放形象，也是三季度主题形象，同时配合“首席别墅生活体验师”选拔活动，制造市场关注度，引出三季度营销推广策略。 推广主题：臻墅样板 首映修江 活动配合：招募修江首席别墅体验师，日薪千元 活动时间：8月10日——9月20日 九月底启动样板房开放日期，如何吸引全城所有高端客户关注，如同开盘的豪车展一样，我们需要一个关注点，吸引全城客户前来关注。 推广主题：臻墅样板 首映修江 活动配合：携手国际超模，首映臻墅样板开放 活动时间：9月20日——10月7日 如何影响这场战役，后期将通过多个配合活动来强化别墅生活体验述求，以此活动影响最大化。包括“家装展”、“车技表演”“同学会”等。。。。 ? 营销策略思考:深入接触客户 一、市调行动： 活动时间：8月20日——9月20日