地产绩效管理工作思路摘要.ppt

保密文件 版权所有 永泰地产人力资源管理咨询项目绩效管理方案思路（讨论稿） 目录 此次，正略钧策设计的永泰地产绩效管理体系基于以下三个目的 通过管理诊断，永泰地产在绩效管理方面主要存在以下问题 针对管理诊断出的问题，将分别采取如下解决思路 基于BSC的KPI体系建立流程 通过对永泰地产企业情况了解、分析，梳理出永泰地产公司层面关键绩效指标 在公司级KPI的基础之上，结合部门职责、部门/项目公司年度工作计划等制定部门/项目公司KPI考核指标 目录 正略钧策建议成立绩效管理委员会，对公司的绩效管理工作进行全面领导和管理 北京公司成立以人力资源部为主要负责部门的绩效管理执行小组，协助各部门开展绩效考核工作，并对各项目公司的绩效考核工作进行指导和监督 各项目公司成立以综合部为主要负责部门的绩效管理工作组，负责项目公司的绩效考核工作 目录 正略钧策建议建立层层传递的考核关系 考核关系 目录 公司各层面建议采用以下的考核内容， 方案一 考核组合细分， 方案二 在绩效考核方案设计过程中，各层面的关注点是不同的 员工的工作业绩采用MBO方式进行绩效考核，与KPI考核方式相比，目标管理（MBO）更加关注过程考核 目录 目录 政略钧策建议对永泰地产年度绩效考核结果实行强制分布 正略钧策建议将考核结果同时应用于岗位变动、岗位工资调整和员工培训等方面 目录 目录 房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法 方法一、工程量法确定奖金额度 项目公司总奖金额度的确定 参照市场水平，保证总薪酬额度具有激励性 方法二、超额利润法确定奖金额度 项目公司的超额利润提成，主要经过三个关键步骤来确定 第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响 剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法 两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订 “地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外界条件进行选择 剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对年初制定的目标利润进行调整 确定房地产项目的超额利润后，第二步需要根据超额利润的提成比例确定项目公司的超额利润提成额 “提成比例调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从“重要性、规模、管理难度以及投资环境复杂性”四个方面进行评分调整 方法三、根据项目利润情况确定奖金额度 在项目公司的利润达到预期的利润目标后，根据实际利润情况确定项目公司的奖励额度 目录 项目公司考核内容 项目公司中层管理人员及一般员工的奖金根据季度考核情况，按季度进行发放 交房后，对高层管理 根据其业绩考核的结果来确定其奖金额度发放系数 根据考核结果的不同，获得不同的奖金额度 目录 考虑永泰地产各项目特点的不同，建议采取不同的业绩考核及奖励组合方式 不同考核方式下的业绩奖励将有所不同 项目奖金在项目公司内部的分配，要充分考虑不同激励对象的职位和所承担责任的差异，在这里用“个人系数占比”来表示 个人系数的确定有三种方法，正略钧策建议采用固定值的方法 最后，根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的具体的激励额度 对于不同序列的员工采取不同的奖金发放方式，以起到不同的导向作用 工作计划 对承担销售策划职责的项目公司根据项目超额利润情况给予奖励。 在项目未进行结算前，可根据工程量完成情况给与工程量奖金，工程量奖金的获得不仅要满足工程进度、质量、成本方面的要求，还要保证最低销售目标的要求； 项目结算后，根据项目的实际利润额再给与一定的超额利润的激励； 超额利润只用于激励项目公司高层管理团队。 超额利润提成额 确定方法概述 1 房地产开发项目公司的超额利润总额，是该项目的实际利润与目标利润的差额，且是剔除了市场超常影响之后的差额 2 根据房地产开发公司内不同人员的岗位级别，及其所承担的责任的差异，确定不同的个人系数，根据个人不同的提成系数参与对超额利润奖励的分配，即为 其个人的超额利润提成基数 3 根据被激励对象个人、部门和集团的绩效成绩，确定个人的绩效考评系数，绩效考核系数与个人提成基数的乘积即为个人提成额 剔除重大市场因素影响 超额利润总额 实际利润 超额利润提成 目标利润 — = 超额利润 提成比例 调整系数 地价参考法 通过土地价格评估剔除市场因素对超额利润影响 土地估价法 土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除 超额利润 提成比例 调整系数 地价参考法 土地估价法 在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整 在项目临近结