第八次集中授课摘要.ppt

* * * * * * * * * * * 视线向下表现权威感和优越感， 视线向上表现服从与任人摆布。 视线水平表现客观和理智。 名片置于衬衣左侧口袋或西装的内侧口袋 口袋不要因为放置名片而鼓起来 不要将名片放在裤袋里 会客前检查和确认名片夹内是否有足够的名片 右手的拇指、食指和中指合拢，夹着名片的右下部分，使对方好接拿，以弧状的方式递交于对方的胸前。 双手接拿，认真过目，然后放入自己名片夹的上端。 同时交换名片时，可以右手递名片，左手接名片。 无意识地摆弄对方的名片。 把对方名片放入裤兜里。 当场在对方名片上写备忘事情。 先于上司向客人递交名片。 课上任务 完成商业计划书BP5.4与5.5 课后任务 完善课上创业计划书内容 观看创业大讲堂视频课件 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 项目 具体描述 金额 比例 房租 　 　 固定资产购置 　 　 商品采购 　 　 　 人力资源 　 　 　 销售渠道搭建 　 　 市场推广宣传 　 　 　 其它费用 　 　 　 合计 　 　 　 注意 不同地段的价差和不同用房对地段的要求。 即使用年限长，单位价值高的物品。 原材料与库存。保障正常经营前提下，将库存降至最低，以减少风险。赊账采购将减少资金占用。 工资、社保及各类福利、培训。岗位不同月薪不同。 属营销费用。包括业务招待费等 属营销费用。包括广告、促销等费用 包括税费、利息、保险（社保必付、商保酌情）、水电、办公、交通等费用，以及不可预见费 可以根据本公司实际，增加减少项目 启动资金是开办企业必须购买的物资和其他的必要开支 一、讨论、确定固定资产投入资金需求量。 二、估算开办费用 三、估算流动资金 任务1 参照商业计划书模板“BP5.4”初步制定资金需求表 创业资金的筹集原则 自备一定的创业资金 向外借款量力而行 给自己和家庭留足必要的生活费用 借钱不如借势 科学的筹资决策以确保筹资收益 合理选择筹资渠道和方式以降低资金成本 河北大学导演系05级学生李立寅:“上大学时，我就萌生了创业的想法。大学四年没闲着，我利用课余时间拍摄婚礼纪录片，4年积累了5万元创业资金。”并创建了“雕虫小记文化传播服务中心”，主营广告片摄制、婚庆专辑制作。目前公司经营已经步入正轨，并和省会的电视台建立了合作关系，他个人的月收入已达万余元。 在李立寅看来，大学四年的打工经历，不仅为他筹集了创业资金，更让他提升了个人能力，积累了社会资源和经验。“建议大学生不要盲目创业，可以先在校打工或是先就业。这样不仅可以筹集创业资金，而且能够积累经验和资源。”李立寅建议说。 李立寅：4年打工逐步积累创业资金 【案例】 世界上有三借：借人、借势和借钱，这都是成事之道。借人、借势是聪明人常用的一种成事之道，它可以利用对方的优势来弥补自己的不足， 蒙牛初创之时，在包装盒和广告牌上印刷的“为民族工业争气，向伊利学习”这样谦卑的广告语，目的就是两种。一避开与伊利的直接竞争，以免伊利打压自己；二与当时乳业第一大品牌扯上关系，提高自身的知名度。 蒙牛借势案例 (一)政策基金 政府提供的创业基金通常被所有创业者所高度关注。 优势： 利用政府资金不用担心投资方的信用问题，政府的投资一般都是免费的，进而降低或免除了筹资成本。 劣势： 申请创业基金有严格的申报要求，政府每年的投入有限，筹资者需面对其他筹资者的竞争。 创业资金的筹集方式及利弊 【案例】：尚德太阳能电力有限公司融资案例 2001年在澳大利亚度过了14年留学和工作生涯的施正荣博士，带着自己10多年的科研成果回到家乡无锡创业。当无锡市有关领导得知施正荣的名声，和他的太阳能晶硅电池科研成果在国内还是空白时，立即拍板要扶持科学家做老板。在市经委的牵头下，无锡市政府联合当地几家大国企投资800万元，组建了无锡尚德太阳能电力有限公司。有了政府资金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式发展，仅仅3年时间销售额已经过亿元，成为业界明星企业。 亲情融资 个人筹集创业启动资金最常见、最简单而且最有效的途径就是向亲友借钱，它属于负债筹资的一种方式。 优势： 于向亲友借钱一般不需要承担利息，也就是说，向亲友借钱没有资金成本。筹措资金速度快、风险小、成本低。 劣势： 在向亲友借钱创业时，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情。 (三)合伙融资 寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。 优势： 合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，能尽快形成生产能力，降低