P-T管理讲解.ppt

为什么要用P-T人员？ P-T人员的培训 PT人才资料库建立 促销员评分表（常规50%，销量50%） PT人员的激励 P-T管理 徐丽 P-T定义 P-T人员招聘 P-T人员培训 P-T人员管理 目录 P-T定义 兼职的促销人员 促销员角色扮演： 市场的 专业人士 品牌的忠 实消费者 现场销量 主宰者 活动执行 关键人 产品代言人 公司形象 促销员 P-T人员分类（按促销工龄） 见习促销 正式促销 推广助理 P-T人员招聘对象： 当地大中专学校的在校学生 其它（人才市场、下岗女工上限35岁） P-T人员的招聘 P-T人员招聘途径： 学校勤工俭学中心、 促销员介绍 在学校内直接招聘（POP告知） 在学校开展促销员招聘会 兼职服务公司 P-T人员的招聘 备注：面试主管必须是公司资深推广（工作年限6个月以上） P-T人员招聘方法： P-T人员的招聘 P-T人员招聘条件： 备注：促销员年龄１８－２５周岁；（方便面针对菜市社区小点SP可以放宽到35岁以下） P-T人员的招聘 P-T人员的培训 按培训对象不同分类 日常培训 行前培训 提前做好培训计划 见习促销培训内容： 企业文化 主推产品知识（提炼的销售话术） 活动主题（时间、地点、方式） 常规促销技巧（必须统一销售话术） 现场演练 纪律要求和制度强调 工作分工 目标分配 士气激励 P-T人员的培训 备注：所有PT必须一一演练并过关 提前做好培训计划 正式促销（A/B级)培训内容： 企业文化 公司产品结构（重点产品知训及相关销售话术 （正确有效的引导消费者） 销售技巧 活动主题、时间、地点 活动执行方式 现场演练 纪律要求和制度强调 现场布置图 ---针对大型活动 工作分工 目标分配 士气激励 提前做好培训计划 说明：针对已参加过活动的PT，培训需加入 上周活动总结（含经验分享地、问题改善） P-T人员的培训 推广助理培训内容： 企业文化 全品项的产品知识，相关销售话术的总结 近期各项专案，活动规划 推广操作流程，管理及培训技巧 心态沟通 纪律要求和制度强调 上次工作总结 提前做好培训计划 P-T人员分级管理 完成PT基本资料表建立PT人才资料库 分级比例： 各级比例 类型 标准 1、认同公司企业文化 2、熟悉推广操作流程 3、具有团队管理能力 4、有一定的行销观念 5、具有学习总结能力 6、具有高度的责任心 推广助理 C级（见习）促销员 1、身高要求（男170 女160） 2、灵活、口齿清楚 3、积极主动、沟通能力较强 4、良好的心里素质 B级促销员 1、熟悉公司各产品知识 2、掌握促销技巧 3、责任心强、吃苦耐劳 4、灵活、应变 5％ 50％ B级 20％ 25％ A级 A级促销员 1、能主动发现问题 2、对公司认同度、忠诚度较高 3、掌握促销技巧 4、责任心强、吃苦耐劳 5、熟悉公司各产品知识 6、外形条件好，气质佳。 P-T人员分级管理 晋级标准： 必须经由单位资深推广面试、审核通过 必须经由单位主管面试、审核通过 类型 晋级标准 备注 参加活动4次以上，推广评分平均90分 在职并工作6个月以上，推广评分平均95分以上 推广助理 B级促销员 C级见习促销 A级促销员 在职并工作4个月以上，推广评分平均95分以上。 P-T人员分级管理 淘汰制度： 备注：-- 以月为单位将在职并执行SP的P-T进行盘点（盘点资料录入电脑），实施5％的淘汰率； -- 于淘汰后7个工作日内补充新人，保证单位日常所需P-T数量。 类型 标准 结果 1、发现一次不诚实的现象 2、连续3次未执行活动 3、连续3次推广评分低于95分 1、实习不合格 2、发现一次不诚实的现象 1、发现一次不诚实的现象 2、连续4次未执行活动 3、连续4次推广评分低于90分 推广助理 见习促销 B级促销员 1.B级以上促销员针对以上对应的条款，若违反一条，做降一级处理； 2. B级以上促销员针对以上对应的条款，若违反两条，立即开除，不再录用； 3.见习促销若违反其中1条者，立即开除，不再录用。 A级促销员 1-3同A级促销员 P-T人员分级管理 促销员评分表（常规50%，销量50%） 　 　 工资 　 　 100 小计 　 　 7 不拿公司赠品及其分厂商的赠品. 　 7 　 不在工作时间购物\吃零食及玩弄手机,长时间的聊天 　 6 不迟到早退,按照规定时间休息,吃饭 纪律要求（20） 　 5 如遇到不能解答的问题要及时回馈给主管,并转移话题. 　 5 时刻面带微笑,耐心解答消费者提问,买或不买,都要谢谢,走好. 　 10 主动拦截消费者进行产品介绍. 推广态度（20分） 　 6 了解