有关于商铺的初步思考摘要.pptVIP

五大差异化卖点——（五大标准）阐述 推广诉求重点 客户拓展渠道 大客户拓展 银行客户 联通、电信 汽车4S店 高端客户拓展 销售推广策略 销售执行策略 大客户拓展 银行、证券 大型美容桑拿连锁 汽车4S店 联通、电信 银行客户逐一拜访：上海银行、浙商银行、招商银行、浦发银行、中国银行、农业银行、光大银行、中信银行、华夏银行、建设银行、工商银行、交通银行、中南银行…… 与联通、电信、移动进行沟通，购买商铺作为营业厅 与各大汽车4S店进行沟通，在本商业内设立品牌形象店： 奔驰、宝马、福特、保时捷、马自达、别克、丰田、大众、现代、VOLVO、起亚、雪铁龙…… 高端客户拓展 私家车主 银行VIP客户 高端俱乐部会员 高档消费场所会员 高端涉外楼盘业主 * * 有关于商铺的初步思考 一切从问题开始 ？ 商铺构成——沿街住宅底商+精品步行街 一、步行街三层联体、面积大、总价过高； 住宅底商无法做餐饮导致业态不明确； 二、区域商业环境较差，区域投资客质量不高； 三、万达的大商业还未开业，难以给目标客户信心； 怎么解决这些问题 ？ 一、通过大众高调形象推广及渠道推广筛选出买得起的人 二、通过万达集团在国内商业地产的地位和影响力及五角场、周浦的成功案例给予目标客户信心 三、通过对虹桥交通枢纽新CBD的前景描述和区域交通前景，坚定区域升值潜力 什么样的人会买价值千万的商铺 ？ 已过了淘第一筒金的时间，已有相当的深厚的财富积累身价千万甚至过亿，投资经验丰富，眼光独到行事谨 慎的投资者。 1.已经在经营某种商业的经营者。 2.多次置业经验的豪宅或商铺买家。 为什么要买这么贵的万达商铺 ？ 股票不稳、基金易跌、银行负率、实体经济状况不明朗，防止财富缩水 信赖万达中国第一商业地产品牌，守住财富，更是为下一代留下财富 目标客户关心的是什么 ？ 不是单价、也不是短线投资回报率， 而是长期的保值、增值潜力 总价千万的商铺要怎么卖 ？ 我们的定位及建议 是基于对万达商铺价值的充分理解 万达品牌：中国商业地产第一品牌，万达在全国首创了“订单商业地产”的全新商业模式。经过多年发展，万达商业地产已经从第一代的单店、第二代的组合店、发展到目前的第三代城市综合体，成为中国商业地产的龙头企业。 中心地段：严苛的择地条件，使万达到哪里，哪里就会成为新的城市中心。多个成功案例证明万达的成就源于对未来中心的预见性以及价值空间的预留 专业商业规划：全国唯一的商业规划研究院，产品规划合理理念创新超前并且是适合中国国情的。万达商业规划研究院在全国创新设计了万达第三代商业地产———城市综合体（HOPSCA）。 众多的资源：众多的品牌和世界500强合作伙伴。 醇熟商管：全国唯一的连锁商业管理公司，具有强大的品牌筛选和业态整合及洞察市场规避风险的能力； 物业自持：自持面积远大于出售面积，拥有更强的责任心投入运营好整体项目。 丰富业态：万达第三代商业地产———城市综合体（HOPSCA），包括大型购物广场、住宅、写字楼、五星级酒店、SOHO等多种物业类型，自身形成了较为稳固的人流及大量的内需。 强势成长、品牌升级：为商业预留了成长空间，在硬件方面为扩大经营范围和存储空间预留了空间。在软件方面每年对大型购物广场的商业品牌有20%-30%的淘汰率， 为商铺提供丰富的资源。 保值、增值：有万达品牌给予的投资信心，规划和商管给予的保障，区域地段的日趋成熟等等使得万达商铺可以长线运营、长期赢利。 我们的定位及建议 是基于对万达商铺价值的充分理解 怎样进行有效的推广 ？ 在推广上，分为两条线 即大众形象推广线（辅助） 及 渠道推广线（主线） 怎样进行大众形象推广 ？ 高调亮相，摆高姿态，拔高形象， 制定标准，促进顶级商铺概念的形成 让买得起的人瞩目，让买不起的人羡慕 进入富裕阶层的购买名单 大众形象推广： 为什么要拔高形象 ？ 我们的价格决定了其购买者必然是身价数千万甚至过亿的人。我们的产品不是卖给普通投资关心短期投资收益的人，而是看重产品长期保值增值的高级别投资者。 换句话讲南京万达的商铺是卖给“有钱人”的！我们需要通过拔高形象筛选出这群有钱人。 长线稳定增值，传世荣誉品质 自持商业中心，传动街铺价值飙升 中国第一商管，掌舵运营洞察先机 独到选址眼光，于核心上缔造中心 超级商业航母，推动商业品牌成长 稳定增值 足以传世 万达在全国多个城市操作过逾40多座万达广场，无论市场风云变幻，万达都能长线运营、长期盈利，价值稳步上扬 商铺核心5大价值点提炼 万达品牌 物业自持 专业商管 板块中心 便捷交通 独到选址 远见中心 双地铁上盖 人流汇聚 物业自持 旗舰领航 专业商管 掌舵先