第四章建筑工程投标报价解析.ppt

任务4 建设工程投标报价 任务4 建设工程投标报价 任务4 建设工程投标报价 本章的主要内容: 4.1 建设工程投标报价概述 4.2 建设工程项目投标报价技巧 4.3 建设工程施工合同谈判 【引例】 某工程项目招标收到了若干份投标。一投标人在投标截止时间前一天递交了一份合乎要求的投标文件，其报价为1亿元。在投标截止期前1h，他又交了一封按投标文件要求密封的信，在该信中声明：“出于友好的目的，本投标人决定将计算总标价及所有单价都降低4.934%。”但是招标单位有关工作人员认为，根据国际上“一标一投”的惯例，一个投标人不得递交两份投标文件，因而拒绝该投标人的补充资料。 （1）招标单位有关工作人员的做法合适吗？ （2）如果投标人在其信中将其报价比最低的投标降低4.934%，行不行？ （3）投标人采用了哪种报价技巧？ 4.1 建设工程投标报价概述 1.建设工程投标报价的原则 按招标要求的计价方式确定报价内容及各项目的报价深度 按经济责任确定报价的费用内容 充分利用调查资料和市场行情资料 依据施工组织设计确定的基本条件 投标报价计算方法应简明适用 办理资格审查 取得招标文件 研究招标文件 调查投标环境 制定施工方案 计算投标报价 决定报价技巧 编制标书 报名参加投标 投送标书 2.建设工程投标报价的工程程序 4.2 建设工程投标报价技巧 1.投标报价的依据 报价依据 设计图纸及说明 施工组织设计 技术标准及要求 材料设备价格 及运费 劳务工资水平 工程量表 招标文件 法律法规 当地物价水平 2.投标报价的方法 工程量清单计价法与传统定额计价法的区别如下： 项目划分。定额是以工序为划分项目；工程量清单是以工程实体为划分项目，综合了相关工序，而且实体项目与措施项目分离。 施工工艺、方法。定额是按照大多数企业采用的常规工艺、方法取定的；工程量清单则由企业自主决定施工工艺、方法。 人工、材料、机械消耗量。定额按社会平均水平计取；工程量清单计算是按照设计图示尺寸工程实体的数量进行计算，不考虑 施工方法的影响。 3.投标报价技巧 A.不平衡报价法 1）对能早日结账收款的项目可适当提高报价；而后期项目的报价可适当降低； 2）估计今后工程量会增加的项目，单价可适当提高；将工程量减少的项目单价降低； 3）图纸不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，可以抬高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低单价，待澄清后可要求提价； 4）暂定项目，又叫任意项目或者选择项目，对这类项目要具体分析 B.多方案报价法 C.增加建议方案法 D.费用构成调整报价 1）计日工单价的报价 2）暂定工程量的报价 3）阶段性报价 4）无利润报价 E.突然降价法 F.许诺优惠条件 4.3 建设工程施工合同谈判 建筑施工合同的特点 标的物特殊 履行周期长 涉及范围广 条款内容多 1.谈判的准备 A.收集资料 B.具体分析 1）调查研究工作 2）对对方研究（包括谈判人员，实力分析） 3）对谈判目标进行可行性分析 4）在双方地位上分析 2.谈判的技巧 A.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间 B.高起点战略 C.注意谈判氛围 D.拖延和休会 E.避实就虚 F.分配谈判角色 G.充分利用谈判专家 3.谈判语言表达方式 A.建立良好的谈判气氛 1）好的开场 2）提供建议 3）语气肯定 4）防止干扰 B.语言技巧运用 1）倾听技巧 专心致志地倾听 有鉴别地倾听 不因反驳而结束倾听 要有积极的回应 2）答辩技巧 答辩要简明扼要 避免正面争论 运用“否定”技术 保持沉着冷静 3）说服技巧 寻找共同点 耐心细致 把握时机 3.施工合同价的确定 A.固定合同价 固定合同价是指合同中确定的工程合同价在实施期内不因价格变化而调整。 固定合同价可以分为固定合同总价和固定合同单价。 1）固定合同总价的特点 1.工程造价易于结算。 2.量与价的风险主要由承包商承担。 3.承包商索赔机会少。 4.合同总价一次包死，总价优先。 2）固定总价合同适合以下情况 1.工程量小、工期短，估计在施工过程中环境因素变化小，工程条件稳定并合理； 2.工程设计详细，图纸完整、清楚，工程任务和范围明确； 3.工程结构和技术简单，风险小； 4.投标期相对宽裕，承包商有充足的时间详细考察现场、复核工程量，分析招标文件，拟订施工计划。 5.合同条件中双方的权利和义务十分清楚，合同条件完备，期限短（1年以内）。 3）固定合同单价 固定合同单价是指合同中确定的各项单价在工程实施期间不因价格变化而调整，而在每个阶段工程量结算时，根据实际完成的工程量结算，在工程全部完成时以竣工图的工程量最终结算工程量总价款。 固定合同单价适用于工期较短，工程量变化幅度不太大的项目。