拥抱未来奥迪Family计划活动方案解析.ppt

* * 拥抱未来 奥迪Family计划 2014年8月12日 活动策略 活动背景 今年随着本地竞争品牌同城店的增加 扩大集客量，为金九银十开拓销量突破口 高端汽车上半年的整体销售形势低靡，库存压力大，尤其是奥迪A6L、A5 奥迪A3车型投放上市 1.品牌推广 2.车型推广 3.销售目标 4.活动机遇 提升品牌知名度及本地奥迪形象，让客户加深对奥迪的了解、品牌文化。培养客户的忠诚度。 进行奥迪A系列的车型推广，主推A4、A5、A6L三种车型，线上线下的引导消费者群体对奥迪车系的舒适性及动力性能和电子技术的青眯。 通过此次的一次DIY亲子创意大赛进行线上线下同步召集，集客的同时促进销售，增加目标车型销售。 现在的奥迪消费群里非常重视家庭、重视孩子，在暑假即将结束的期间，开展一场意义性的DIY活动。 活动方案 活动目的 提升奥迪品牌的知名度，增加曝光率，维护客户关系。 2. 以强有力的营销政策结合具有针对性的宣传渠道，实现本次活动的集客量，达到一定的销售冲击，有效削减店内库存，释放占压资金，缓解销售压力。 此次活动预计车辆销售8台，后续继续报道预计销售12台 4.活动预计收集现在客户资料：60份。 5.活动预计提升展厅集客量30%。 活动方案 活动目标 客户筛选： 1.奥迪车主 对奥迪品牌有一定忠诚度 有再次购买意向 2.潜在客户 对奥迪品牌有购买意向 是潜在购买人群中的核心人物 活动主题：拥抱未来 奥迪Family计划 活动时间：2014年08月23日 活动地点：奥迪展厅 针对车型：奥迪Ａ系车系 活动人数：潜在客户６０人 活动形式：多环节亲子互动、置换、金融等一系列活动来促进销售和维系老客户（亲子互动+整点抽奖+品鉴）。 车辆需求：展厅车辆正常摆放 活动概述 召集媒体：杂志、汽车网、电台、 软文媒体：汽车之家、易车网、爱卡汽车、太平洋汽车网、凤凰汽车网、网上车市、新浪汽车网 软文数量：2014年8月15日至2014年8月23日每天一篇软文更新发布 媒介推广：微信、微博、每天推广一遍（连续5天转发，送予转发者钥匙扣一个，数量为20个） 活动广宣 线下合作： 建设银行 凯宾斯基酒店 明玉轩 线 上 推 广 线 下 推 广 银行邀约 X展架展示 X展架展示 活动流程 14：00---14：50 嘉宾入场签到，领取签到劵及投票劵，引导关注奥迪微信，转发朋友圈参与亲子游戏 15：00---15:10 活动开场祝词，并宣导今日促销车型 现场客户整点第一轮抽奖（3名) 15：15---15：25 引导现场未报名客户参与报名参加活动 15：10---15：29 进行第一环节亲子3D动作积分游戏（2次） 参加完毕后记录最好分数，签到劵盖红花 16: 00 现场客户整点第二轮抽奖（2名） 15：30---16：15 进行DIY奥迪车模涂鸦创意比赛， 16: 15---16: 25 由现场全体签到客户领取到的（投票贴，带编号）进行投票，但是不能投自己。 16：25---16：45 进行今天的DIY奥迪车模涂鸦创意比赛前三名，及3D动作游戏前三名进行颁奖 16：:45 告知现场客户17:00将抽取我们今天终极大奖，告知客户请别走开，幸运嘉宾就是您！ 17：00 现场客户整点最后一轮抽奖（1名） 17:10 活动结束 活动内容 扫一扫 拍照转发朋友圈 今天我来本地奥迪参加活动 获得参与3Ｄ全息体感游戏 及ＤＩＹ心目中的奥迪涂鸦大赛，积分资格 活动内容 促销价格公布 现场活动促销公布； 活动内容 3D全息体感游戏 活动规则： 以刷新最高积分形式，现场活动结束活动最高积分者获胜，每张签到劵仅限获得参与体感项目游戏2次 最终以在限定时间、分数最高的为此次活动项目“3D全息体感游戏”的前三名 活动内容 心目中的奥迪-涂鸦大赛 活动规则： 进行DIY奥迪车模涂鸦创意比赛， 1、为时45分钟（倒计时）进行颜料搅拌、画笔处理、上颜料、作品完成等步骤 2、在脱引而出的前三名名创意奖家庭组中 （以现场客户签到时领取的投票贴劵在投票板上进行投票） 活动亮点 现场 1、活动启动倒计时； 2、惊爆性的短时间让利； 3、结合现场科技3D全息体感游戏，； 4、 DIY奥迪车模涂鸦亲子创意比赛； 5、整点抽奖活动（15:00 16:00 17:00)三次 6、成功订车的客户并且参与了全程活动可获得而外的*********？奖励； 7、活动过程中脱颖而出的4名获奖者，今日成功购车可获得*******奖励？ 8、给销售顾问激励政策，让销售顾问发挥100%的热情。 注：一方面通