第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛(恒星教育发展有限公司)！.docVIP

第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛 重庆交通大学作品 策 划 书 组员成员：郝晓雨 白金龙 胡心宇 雷春荣 张慧 肖甜甜 第一章 背景分析 从个人收入状况，分析国内教育培训市场的发展 2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场，目前，中国有超过70％的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3.仅2007年一年，就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30％. “按70％的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。江泽民同志曾指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。“我们的劳动力素质和科技创新能力不高，已经成为制约我国经济发展和国际竞争能力增强的一个主要因素，面对世界科技飞速发展的挑战，我们必须把增强民族创新能力提到关系中华民族兴衰存亡的高度来认识。我们要深入分析和研究青少年创新能力培养的状况及影响因素，努力构建青少年创新能力的社会培育机制、激励机制和自我完善机制，调动全社会力量重视和支持青少年创新意识、创新精神和创新能力的培养，全面提高我国青少年知识创新和技术创新的水平和效益。%的小孩都在5-10岁之间，30%的小孩还在5岁以下，20%的小孩在10岁以上。 2、对绝大多数家长来说都认为小孩就应该从小接受教育（70%以上），从小接受教育让小孩从小养成接受教育和学习的良好习惯，再加上现在社会的快速发展让家长们认识到教育的重要性。 就目前来看家长对孩子的综合能力的培养已经成为了焦点，很少有家长只是单单的需求培养孩子某一个方面的能力（如学习能力，创新能力，动手能力） 培训机构是早教的学习首选，目前各式各样培训机构的兴起和发展。如何选择家教机构是令家长头疼的。40%左右的家长还是要视情况而定，而35%左右家长还是会选择性价比高的培训机构，25%的家长会选择知名的机构。 目前在课外教育培训的潮流里人们对培训现状还是存在很大的不满，并且希望改变现状。 价格问题是最大的问题，怎样定价、如何定价是件头疼的事情。据调查可知?的家长可以接受的价格在50元每节。 繁华地段成为家教机构的首选地点，这样才能吸引更多的目标顾客。安静但较远离市区对家长的接送孩子上学的交通便利性存在很大的缺陷。 师资能量的雄厚对家长有着极大的鼓动性，价格合理也对家长有很大的吸引力。 家教宣传是家教目前面临的一个大问题，目前的口碑效应对机构的法杖有很大的关系，作为一个好的机构不仅要做到口碑好还要个方面的宣传要到位。 提高辅导机构的辅导质量是机构的生存之基。 小结 1、家长能认识到：应该注重素质教育，培养孩子动脑思考及各方面能力，培养自主学习能力，这样才能成为适合各种环境的人才。 2、孩子提高快的学校，集中上课、节约时间，具有教学特色，能吸引孩子主动学习，家长部分认为学生多的机构好，对孩子就要因材施教；教学质量高，地点选择上有一定的要求，如以上的繁华地段。价格方面多数认为现在的早教价格太昂贵了，多数是不得不送孩子进入贵的课外辅导班，部分认为贵的就教得好等。总之，家长建议经济实惠的好。 3、希望辅导班或早教机构的老师资格要深，应该比正规学校老师的教学水平要高一些，否则就不能更好的起到课外辅导的作用；同时老师对孩子要认真负责，关心学生，尊重家长，应与家长保持良好的合作关系。目的就是使孩子提高学习成绩，使学得的知识更扎实。 总结 通过对现有市场背景的分析，我们想到了创办一个教育培训公司。首先同现有的教育培训公司相比，我们公司不是开展传统培训项目的培训，而是一个偏向于开发青少年动手创新能力培训的教育培训公司。但目根据目前教育培训市场的状况，我们想到了我们公司应该和现有的一些知名成熟的大的培训机构合作。 对于和我们合作的大培训机构来说，他们可以通过我们的帮助拓展市场，增加市场份额，以增加他们和同等教育培训机构的竞争力。 对于我们公司来说，我们可以利用该培训机构的管理和营销模式，借用他们的知名度，更快地把我们的项目推向市场。 最终我们和新东方达成了初步合作协议。通过团队讨论和同合作伙伴协商，我们推出了能力培训班这个项目。我