世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案教案分析.ppt

北京奥林匹克花园 ——2007年整体营销策略及推广策略 谨呈：北京奥林匹克置业投资有限公司 目录 07年营销目标解析 目标下的策略思考及策略方案 07年全年推盘方案 目标解析 ——完成总货量85%以上 目标解析  ——速度第一位、价格持续走高 策略思考 ——突破销售速度面临的问题！ 客户对奥园的印象 ——不足以支撑高价、 高速 07年整体策略思考 ——奥园品牌如何升华？ 07年整体策略思考 ——本项目品牌价值塑造的关键词 北京奥林匹克花园重塑计划 ——时尚、领先、国际 策略总纲： 提升形象及价值 ——（时尚、领先、国际）奥园品牌重塑计划 完美展示、强调体验，拉升项目高度 ——重新定义看房概念 ，“户外报广”应用 客户经营活动 ——成立奥园俱乐部，进行俱乐部客户经营策略 渠道建设，DM持续经营活动 ——锁定客户，长期经营 迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。 迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。 迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。 迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。 迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。 迎奥运“北奥”奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。 五月，“奥运的手迹”展示墙发布会，中国历届奥运冠军参观奥园。 六月初，北京奥组委参观奥林匹克花园，奥园获得的“奥林匹克样板示范社区”大奖！ 七月，奥园业主“奥运之路”，奥运发源地采撷活动。 七、八月，金牌教练活动持续进行 活动执行时间：七月、八月各一次，周末进行。 活动地点：北京奥林匹克花园售楼中心、北京奥林匹克花园运动城 活动目的： 弘扬社区倡导的“健康”、“运动”、“积极”、“和谐”等社区文化； 展示项目运动城国家化、规模化、专业化的配套价值； 聘请运动界知名人物作为社区“运动发展终身名誉顾问”，提升项目附加值与品牌 形象，促进客户与社会各界对项目的美誉度与口碑宣传。 邀请运动界人士建议：男篮：焦健。网球：郑洁。 九月，奥园荣获国家八项专利大奖 十月下旬，全国奥园联动计划 完美展示、强调体验 ——外围展示攻略 完美展示、强调体验 ——“户外报广”应用 完美展示、强调体验 ——倒计时牌增加 完美展示、强调体验 ——主场展示攻略 完美展示、强调体验 ——主场展示攻略 完美展示、强调体验 ——体验（3D展示） 完美展示、强调体验 ——现场看房动线调整 完美展示、强调体验 ——销售资料补充 客户经营活动 ——成立奥园俱乐部 客户经营活动 ——成立奥园俱乐部 会员卡具备两种功能： 第一种，持有俱乐部会员卡，可享受老客户介绍成交奖励，规则以积分的形式，根据积分的等级，获得不同的奖励等级。 第二种，持有俱乐部会员卡，可享受奥园相关的权益，如在北京某些场所打折的优惠措施， 渠道建设 ——锁定客源、深耕经营 2007年项目营销推盘方案 B地块剩余推盘方案 B地块剩余推盘方案 ——分三批推售 C地块东半部分推盘方案 ——东半部分产品分析 C地块东半部分推盘方案 07年度奥园整体推盘方案 Thanks…… 恭喜北京奥林匹克获得 国际奥林匹克样板示范社区 VIP热线户外形象示意 北京奥林匹克花园 获得国家八项专利大奖 VIP热线户外形象示意 北京奥园 离08年奥运会还有360天 奥运临近，增加电子倒计时牌这种公益性的设施，会为奥园增加品牌良好印象。 重点路段：朝阳路、姚家园路以及小区门口，增加大型电子倒计时牌。 奥林匹克主题工地围挡——奥运之路形象墙 用奥林匹克相关纪念性图片作为工地围挡