寿险团队经营攻略教案分析.ppt

四、营销文化 做大靠规模，做强靠管理，持续强大必须依靠文化，也既通过团队文化统一队伍的观念和行动。团队文化的建设必须以队伍的发展和利益，公司品牌的建立为出发点和落脚点。 晋升文化是营销第一文化 明确是非，追求和谐: 正气、骨气、洋气 花大力气树立典范：快乐、成长、赚钱 “简单、认真、听话、照做”的行动落实文化 “日清、日结、日事、日高”的管理措施文化 “在其位、谋其政、尽本分”的岗位责任文化 我对典范的认识： 典范的标准：人人皆为典范 典范是被树起来的，而不是自动产生的 典范的作用：让更多人想成为典范 典范的作用不在于他本身，而在于氛围营造 典范的意义：改变管理思想 从有问题找原因找公司到有问题找典范 以人为本，和谐共好 友爱尊重，理解合作，专业敬业，学习创新 诚信、专业、价值、服务 用速度确立优势，用数字证明身价 用专业获得地位，用品格赢得尊重 团队营销文化 我将在团队树立： 做大的必要条件： 团队营销文化 创新是不竭动力！ “人无我有，人有我优，人优我新，人新我走！” 体会一：要分清轻重缓急 体会二：要抓住阶段重点 体会三：人和制度是关键 体会四：做对事，找对人，花好钱 体会五：建好队伍基础，树立市场品牌， 创造短期经营绩效，建立长期竞争优势 五、我经营管理团队的体会 队伍与业绩的关系 队伍发展与稳定的关系（持续率） 个人业务与管理津贴关系（分阶段） 上级与部属的关系 个人发展与个人价值的关系 基础工作与短期目标的关系 基本法与聘才的关系 我将处理好这七大关系 六、机构经营目标思考 业务发展 队伍建设 费用管控 后台支撑 满足上级公司考核要求、 满足市场竞争需求 有人可管 激励充分 约束有效 管控到位 费用充裕，扩大再生产力， 量合理 热情 高效 安全 全面协调可持续 七、团队来源思考 同业引进 传统行业 幸福社区、村 幸福团队 多方面资源的充分运用 退役军人 成长是一种力量， 坚持是一种勇气和信心， 小不是美，大不是美， 从小到大是最美！ 幸福团队，我们扬帆启航！ 制度提升道德，思想由制度来定型，行为由制度来约束，利益由制度来确定，好坏由制度来考量。建立以文化建设为中心，经基本法、企划、培训和督导为基本点的队伍建设管理体系，建立健全日常基础管理办法，实现立体式无空隙经营管理，纵向到底，横向到边。制度执行不打折扣，把适合的人招进来，把不适合的人清理出去，有效的组织起来，实现管职责、管任务、管目标、管知识、管价值、管行动、管薪酬、管福利、管晋升、管考核，实现有一支打得赢，不变质的队伍，就胡主席提出的军队建设标语一样，能“听党（公司）指挥，服务人民，英勇善战”的队伍目标。 * 1、基本法： 基本法，是对队伍进行生存、发展、考评、考核制度的总和，是队伍管理的核心提纲和根本准则。 2、聘才企划： 聘才是桥梁，是新团队搭建初期发展的催化剂。 企划催化剂，就是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的良好构想或奇特想法。 3、培训： 培训往往更讲究训练沟通。《胜算》案例，军训、基础知识、销售训练、极限生存训练 培训常见误区： 培训是万能的！ 以培训手段解决管理的问题！ 4、督导： 督导：确保以对的方法,做对的事情 比较目前绩效与目标的差异 确保各类措施、计划、企划、培训的有效落实 5、文化：一月一次励志训练，一月一次青歌红歌赛，一月一次团康活动或运动会，一月一次文艺汇演。 启发：《向人民解放军学习》、《第五项修炼》、《科学发展观》、《弟子规、孝经、道德经》、《成思危言论》： “自我超越” “改善心智模式” “建立共同愿景” “团体学习” “系统思考” * 1、会议管理是实现经营意图最有效的媒介。 2、活动量管理是操作核心和有效手段。我们理财的成长案例。 3、绩效管理是调节发展方向、发展方式和发展力的有力杠杆。 4、行为规范是实现文化建设的有效途径。 5、人力资源管理是以人为本的突出体现。如何使人“在其位、谋其政、尽本分”,招得进人、留得住人、合理用人。 6、职场管理：狭义是显现文化建设的载体，广义职场角色的密切合作、通力配合。 * 全面落实包括“销售工作的核心要义是队伍建设、队伍建设的基础要求是成员收入、收入提升的首要操作是活动管理、活动管理的实现途径是严肃督导、严肃督导的关键程序是强化执行、强化执行的根本保障是信仰方向、信仰方向的培养基础是文化底蕴”等在内的七言管理流程。 * 今天的工作必须今天完成，今天完成的事情必须比昨天有质的提高，明天的目标必须比今天更高才行，人人都管事、事事有人管，每天的事要每天完成，每一天要比前一天提高 * * * －－思想观念篇 雷友华 2014年12月 思想是行动的先导 观念决定一切 观念到位 队伍第一 核心技能 评价