第六章文化市场竞争及竞争战略摘要.ppt

（二）市场竞争者定位战略 1.市场主（领）导者战略 （1）文化市场主导者：指在相关文化产品的市场上占有率最高的企业。例如：中央电视台。 （2）竞争策略 扩大市场需求量； 保护市场占有率； 提高市场占有率； 2.市场挑战者战略 （1）文化市场挑战者：是指在文化市场上处于次要地位，但将企业战略目标定位向市场领导者靠近，并试图争夺市场领导者市场份额的文化企业。例如：湖南卫视。 （2）挑战战略 正面进攻战略：针对市场领导者的策略指定的攻击性的营销策略。 知己知彼，研究市场领导者的实力和地位； 突击强攻，攻占某一个具体的市场目标； 乘虚而入，攻击对手的最薄弱环节。 侧面进攻战略：为避免过早与竞争对手直接较量，将营销攻势的重点集中在有限的范围内，以相对优势去攻击竞争对手的薄弱环节。 寻找出其不意的细分市场； 快速出击，抢占有利位置； 集中火力，拿下攻坚战 防御战战略：当文化企业位居市场领导者时，为防御挑战者进攻而制定的战术。例如：央视 高垒深堑，只有当你是市场领导者时方可参战； 以攻为守，抢在竞争对手之前推出产品和服务； 守中寓攻，以迅速模仿对手的运动方式阻挡对手的竞争活动 游击战战略：以弱胜强。 寻找便于防守的细分市场； 韬光养晦，藏灵显拙； 随机应变，随时转移。 3.市场追随者战略 （1）市场追随者：指在文化市场上处于次要地位，而安于次要地位的文化企业。 （2）战略 紧密跟随战略 距离