潍坊大区青岛经典销售现状专项市场调研教案分析.ppt

2.9 高密市场竞争环境分析——问题点总结 4、促销设计 在调研过程中，无论是队员还是终端均反映经典“无”促销，目前经典500和600两个品种的促销都只有进货折扣（前期曾经推进过锁店，但是推进受阻），队员在终端拜访过程中由于促销设计的单一和终端的冷淡，而鲜有推进，再加上竞品的促销力度，终端对PG的需求，导致终端刻意隐藏经典。另外，AB类终端的两名业代也没能很好利用纯生+经典+欢动+精品箱的费用组合，设计灵活且互补的促销活动对终端持续推进专卖率（协议店中专卖占比仅26%），而是以欢动的保量为主，存在顾此失彼的现象。 5、团队建设 业务团队在终端拜访过程中普遍存在动手能力不足，对经典重视程度不够的现象，这一点从终端生动化表现就可以看出。且AB类终端的两名队员对于AB类终端的各品种进销存没有主动查看意识，竞争数据积累不足，也给推进带来困难。同时，新入职业代较多，新人的培训没有形成固定体系及文件很多培训没有落地，也影响了推进效果。 二、高密市场经典调研 目 录 一、销售数据回顾 二、高密市场经典调研 三、诸城市场经典调研 1、市场情况概述………………… 2、销售数据回顾………………… 3、营销环境分析………………… 4、销售问题点简述……………… 三、诸城经典调研 3.1 诸城市场简介 诸城市场简介： 诸城市隶属于潍坊市，地理位置优越，交通便利。北依潍坊，