伟业顾问北京市沿海赛洛城项目营销策划教案分析.ppt

北京城市/CBD宏观背景解码 高瞻远瞩 知己知彼 CBD高速发展的商务环境和产业格局演进是影响泛CBD区域市场竞争的关键因素，与CBD发展及产业格局演进的契合和互动是大盘项目操作的关键 鉴于泛CBD区域供应量大，并逐步走高，竞争环境激烈且日趋白热化的市场条件，产品的差异化定位和营销传播策略的精准性致关重要 “他山之石”的启示 社区规划、建筑设计和产品风格等融入美国文化的房地产产品在北京市场被广泛认同 多元产品和丰富配套集成的复合型项目在当前市场环境下，具有强烈相对竞争优势 对于大盘开发与销售而言，针对不同阶段的价格控制和针对自身不同类别产品的互动整合推广是关键因素 项目开发优劣分析 “他山之玉” 珠江帝景的启示 开发 开发周期长，资金压力大 未配合时机拉升价格走势 02年-04年土地价值提升近100% 因为西大望路未能及时改造，为提升项目形象，开发商加大对沿街酒店商业等立面的投入 产品 户型设计以150-170的3居为主，产品单一，普遍偏大；导致其销售 高潮在准现房时才到来 营销 前期定位过高，出现价格回落 销售证拖延导致一期认购客户流失5亿 一期50万平米，导致工程进度慢 一期入住时间晚，导致错过前期现房销售时机 客户 vs.客户 vs.客户 vs.客户 利用伟业资源随机抽调452个目标其