戴尔笔记本电脑营销推广策划详解.docVIP

戴尔笔记本电脑 营销推广策划方案 郑州策划方案 策划人：李林 2014-03-20 目 录 第1部分 摘要 ……………………………………………………………… 3 第2部分 策划目的 3 第3部分 分析戴尔的营销环境状况 4 3.1 市场状况分析及市场前景预测 4 3.1.1市场现状 4 3.1.2 市场前景预测 4 3.2 影响产品的不可控因素进行分析 5 第4部分 SWOT分析 6 4.1 优势 6 4.2 劣势 7 4.3 机会 7 4.4 威胁 8 4.5 竞争对手分析 8 第5部分 营销目标 9 第6部分 品牌推广 9 第7部分 营销战略 11 7.1 主要营销方法 11 7.2 营销宗旨 11 7.3 品牌策略 12 7.4 产品策略 12 7.5 价格策略 13 7.6 销售渠道 13 7.7 促销策略 14 第8部分 策划方案各项费用预算 15 第9部分 方案总结 16 摘 要 美国在二十世纪六十年代工业设计的最显著特点就是计算机产品的设计与更新换代，并由此引发了工业设计革命。在计算机领域，美国一直站在最前沿，引导或左右着计算机革命甚至网络时代，改变着人们传统的生活方式。1984年美国戴尔电脑公司成立，戴尔的商业模式，即去除中间人直接向客户销售产品，使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并保证送货上门。 Abstract One of the most important features of American industrial designs is the computer product design and upgrading in 1960s. In the field of computer, the United States has always stood in the forefront, leading or controlling the computer revolution even in the network era, changing peoples traditional way of life. Dell Computer Corporation was created in 1984, with its unique tailor-made computer systems for customers and their products directly to the customer. They offer home delivery service. So humane sales model make Dell rank among the global top computer sales rapidly . Taking Dell Computer Corporation as the research object, the use of marketing theory and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the main problem. Through the internal and external environment analysis, find out the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分 策划目的 随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术品质上树立领导品牌的概念形成统一的广告促销公关战略，提升品牌亲和力、竞争力传达一切以消费者利益为核