促销策划5要点.ppt

0 ? 旺季 ? 淡季 ? 同类产品的品牌数目不断增加 ? 竞争者纷纷从事促销活动 ? 新品上市 ? 出清库存 折价优惠促销 ? 短期内的直接降价促销，以低于正常的零售价来吸 引消费者的一种促销方式 ? 直接给消费者以实惠，促销效果明显 ? 过程简单，易操作 ? 企业运用的好，可以成为打击竞争对手的有力武器 磁石商品 通常用来作为折价的产品也叫做磁石商品，主要由两种类型的产品组成 一类是需求量大、周转快、购买频率高的产品，这种产品往往都是一些零售企业常年做折价，并且价格特别低廉的标志性产品。 另一类是消费者购买频率不高、周转较慢的产品，这种产品主要是为了引发消费者的购买欲望，加速产品流转而折价销售的。 价格欺诈 ?《价格法》第十四条第四项规定，经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易。这种价格违法行为通常称作价格欺诈行为，又称欺骗性价格表示。 ?解读：促销原价 家乐福价格欺诈门 凭证优惠促销 优点 ? 促进试用消费 ? 培养忠实消费者 自助优惠劵打印机 /v_show/id_XMjI0NDgyNzYw.html 促销策划 4．竞技比赛 例： 某调味品生产商与当地饮食业协会联合举办创新菜肴大赛，参赛者需运用该品牌系