房地产标准化案场销售流程讲解.pptVIP

1. 收取定金、请客户、经办销售人员、现场经理三方签名确认。 2. 填写完定单，将公司所留定单送交案场助理点收备案。 3. 将定单第一联(定户联)交客户收执并告诉客户签约时将定单带来。 4. 确定定金补足日或签约日,并详细告诉客户各种注意项和所需带齐的各类 证件。（最好拿案场统一的“签约须知”给客户） 5. 再次恭喜客户。 6. 送客至大门外，目送客户走远。 流程九：成交收定 二、注意事项： 1. 与现场经理和其他销售人员密切配合,制造并维持现场气氛. 2. 正式定单的格式一般为一式四联:定户联、开发商联、代理公司联、财会联。注意各联各自应持有的对象。 3. 当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买但末带足足够的金额时，鼓励客户支付小定金是一个行之有效的方法。 4. 小定金金额不在于多，三四百元至几千元均可，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。 5. 小定金保留日期一般以三天为限，时间长短和是否退还，可视销售状况自选掌握。 6. 定金（大定金）为合约的一部分，若双方任一方无故毁约，都将按定金的1倍予以赔偿。 定金收取金额的下限为1万元，上限为房屋总价款的20%。原则上定金金额多多益善，以确保客户最终签约成交。 定金保留日期一般以七天为限，具体情况可自选掌握，但过了时限，定金没收，所保留的单元将自由介绍给其他客户。 小定金或大定金的签约日