10.优势谈判详解.pptVIP

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2016-11-13 发布于湖北
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10.优势谈判详解.ppt

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时间压力每当遇到时间压力时，人们会变得更加灵活，一切事情就都有回旋的余地；对方在谈判当中投入的时间越长，他们就越容易接受你的某些观点；绝大部分的让步是在谈判的最后时段做出的；可选方案多，且能坚持到最后的人，将获得谈判的胜利。优势谈判技巧？优势谈判策略与原则化解压力解决问题什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾一定要祝贺对方不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好；谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。如“你的谈判水平真高！” 优势谈判技巧？优势谈判策略与原则化解压力解决问题什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾 * * * * * * * * * * * 优势谈判一位王牌谈判大师的制胜秘诀朱殿国 2012年3月罗杰·道森美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家世界上仅有的28名获聘CSP＆CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一谈判的目标就是达成一个双赢的结果。 ——罗杰·道森什么是优势谈判？优势谈判技巧？优势谈判策略与原则化解压力解决问题知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾当目标达成谈判结束后而非优势的谈判者会让对觉得自己吃亏了优势谈判高手会让对方感觉自己赢得了谈判优势谈判技巧？ 1 开局谈判技巧 2 3 中场谈判技巧终局谈判技巧优势谈判策略与原则化解压力解决问题什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾开出高于预期的条件永远不要接受第一次报价学会感到意外避免对抗性谈判不情愿的卖家和买家钳子策略优势谈判技巧？优势谈判策略与原则化解压力解决问题什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾应对没有决定权的对手（常配合黑白脸使用）服务价值递减绝对不要折中应对僵局应对困境应对死胡同一定要索取回报优势谈判技巧？优势谈判策略与原则化解压力解决问题什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾白脸-黑脸策略蚕食策略如何减少让步的幅度收回条件欣然接受优势谈判技巧？优势谈判策略与原则化解压力解决问题什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾诱惑红鲱鱼摘樱桃故意犯错预设升级故意透露假消息优势谈判策略与原则优势谈判技巧？化解压力解决问题什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾让对方首先表态装傻为上千万不要让对方起草合同每次都要审读协议分解价格书面文字更可靠集中于当前的问题一定要祝贺对方优势谈判策略与原则优势谈判技巧？化解压力解决问题什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾时间压力信息权力随时准备离开要么接受，要么放弃先斩后奏热土豆最后通牒化解压力解决问题优势谈判技巧？优势谈判策略与原则什么是优势谈判？知己知彼互利双赢谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾解密优势谈判高手优势谈判高手的个人特点优势谈判高手的态度优势谈判高手的信念知己知彼互利双赢优势谈判技巧？优势谈判策略与原则化解压力解决问题什么是优势谈判？谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾优势谈判高手的个人特点 1.要有勇气寻找更多信息 2.要有耐心和对手展开持久战 3.要有勇气向对手狮子大开口 4.要讲诚信，让对方达成一个双赢的解决方案 5.要成为一名优秀的聆听着知己知彼互利双赢优势谈判技巧？优势谈判策略与原则化解压力解决问题什么是优势谈判？谈判高手的优势秘笈优势谈判要点回顾