20110823_策划入门培训_世联策划工作规范详解.ppt

* 形成战略 （S）1. 2. 3. （W）1. 2. 3. （O） 1. 2. 3. （T） 1. 2. 3. 我们的 战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 发挥优势，转化威胁 减小劣势，避免威胁 * 案例：溪湖小镇 * 课堂作业2 各小组将刚才的SWOT分析形成战略 ——时间 10分钟 各组选派一名代表上台讲解 ——每组时间 3分钟 * 工具之二：全攻略图（完全解决方案） 溪湖小镇 中信红树湾 * * * * * * * 工具之三：执行计划表 * * 谢 谢 大 家 ! * * * * * * * * * * * * * * * * * 世联版权所有 世 聯 地 産 世联版权所有 世 聯 地 産 策划上岗专业培训系列课程 * 策划基础思路 世联工作指引 策划平台使用指引 代理业务操作平台指引 评审工作指引 其它 世联工作指引 一、策划平台操作指引 开通策划平台的流程 通信录查找 个人正式工号 邮件发给 策管 抄送策划经理 （告知工号与职位） 开通后会邮件告知 用户名及密码 首次登录后，请尽快修改原始密码 公司 二十年地产顾问专业的成功经验总结，是公司的核心竞争力之一 策划平台旨在建立一个能够为各地的策划人员提供强大支持的平台，所有策划人员既是资源的贡献者，又是资源的享用者 策划平台介绍 资料存放位置： 市场研究 经典案例 营销策划 销售 知识库结构规划 一级知识库 二级知识库 功能规划 小贴士 专业沉淀库 （新增） —— 技术沉淀、案例沉淀、项目营销总结、客户研究、开盘总结、活动总结、专题研究、工具、模型、考察推荐等 基本上包含了除市场研究类资料之外的所有沉淀资料 市场研究库 （新增） —— 年报、半年报、季报、月报、周报 区域市场研究、开盘快讯、趋势判断、政策解读、宏观经济 各种市场播报、开盘快讯和市场专题研究 推荐库 推荐资料 外部来源的、对房地产及营销领域有借鉴意义的资料 主要存放同事们推荐的外部来源的参考资料，如专业文章、书籍等 合作资源 各类专业公司及媒体的信息、联系方式及评价 销售沉淀 销售线的经验总结或沉淀 如项目经理对销售现场管理、客户经营的经验总结，销售代表个人经验总结等 资料库 报告库 代理线项目成果报告及各类方案、资料 结案总结 代理线项目的结案总结 优秀报告 存放项目各阶段的优秀报告，如评审高分报告等 其他注意事项 1、模板使用：对于已有标准模板的沉淀资料，尽量按照模板的要求和 结构进行沉淀，多了解模板的格式和结构。 2、资源求助：首先在策划平台上进行搜索，未能掌握搜索方法或暂时 未找到者可以向平台负责人求助，如果平台上确实没有 所需要资料，再向公司同事群发邮件求助。得到同事帮 助或者自己整理后的资料也要及时提交平台，以填补相 应的空白。 3、及时沉淀：对于工作中积累的有分享价值的东西，要尽快进行补充 和完善，及时提交策划平台，尽量避免临时抱佛脚。 4、提交沉淀方法：经策划经理审核同意上传后，发送策管。 保护公司知识产权所有外发文件需转换成PDF格式，并注明版权，每页添加世联水印， 严禁恶意下载平台资料， 严禁外泄项目数据和资料。 信息安全 二、代理业务操作指引平台 开通代理业务操作指引平台的流程 通信录查找 个人正式工号 邮件发给 策管 抄送策划经理 （告知工号与职位） 开通后会邮件告知 用户名及密码 首次登录后，请尽快修改原始密码 代理业务操作指引平台的特色 首次体系化的梳理了代理业务作业流程 引进了项目管理的概念 针对关键流程 代理业务操作指引平台的价值 建立工作标准、工作规范 控制风险、保证稳定性 创新的源泉 7个 阶段 37个 关键业务 流程 10个 业务支持 流程 5类 岗位 三、评审指引 完整的评审流程如下： 月底提交评审计划 月初统一公布评审安排 事业部评审 合肥公司评审 华东区域评 评审分数公布及反馈 开发商报告接收回执 合格 不合格需重评 公司评审前必需提交 华东区域事业部评审记录表电子版及总监签字版 华东区域代理部评审申请表 路径：\\dgdc\Pub\评审表格\评审表格\评分表和申请表 1