2.2价格变动的影响M详解.pptVIP

替代品——两种商品是可以相互替代的，满足的是消费者的同一需要。 例如：钢笔和圆珠笔，牛奶和豆浆 ，牛肉和羊肉，出租车和公共汽车等。 9.消费者总是希望能够买到“物美价廉”的商品，早几年，杭州、上海、北京等城市房价迅速攀升，出现了排队买房，有钱买不到房的现象；现在，轿车频频降价，可并没有出现消费者排队买车的景象。这种“买涨不买落”的现象说明（ ） ①商品价格的变动对消费者的消费需求没有影响 ②商品价格的高低影响着消费者的购买行为 ③不同商品对价格变动的反应程度是不同的 ④对商品价格的预期影响着消费者的消费需求 A、①②④ B、②③ C、①③④ D、②④ 7、作为企业，要在市场竞争中取得价格优势，就要努力（ ） A、提高商品的价值量 B、减少生产商品的社会必要劳动时间 C、提高社会劳动生产率 D、缩短生产商品的个别劳动时间 D 8.商家在促销时常采用这样的办法：为使消费更多的购买自己的某种商品，往往降低该商品的单价。这表明（） A、降低商品的价格就能扩大其销售量 B、降低商品的价值就能扩大其销售量 C、薄利多销是商家进行市场竞争的重要手段 D、降低成本是商家进行市场竞争的重要手段 C D * 1、影响价格的因素有哪些，其中谁是决定因素？ 2、商品的价值由什么决定？什么是社会必要劳动时间？ 价 值 社会必要劳动时间 课堂回顾 3、价值规律的基本内容和表现形式分别是什么？ 基本内容：商品的价值量由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品交换以价值量为基础，实行等价交换。 表现形式：价格受供求关系的影响，围绕价值上下波动 商品打折或降价为什么会招来 蜂拥而至的顾客？ 供求 价格 影响 价格上升 减少购买（需求缩小） 价格下降 增加购买（需求扩大） 买落不买涨 1)价格变动引起需求量变动的一般规律 (需求法则) 需求法则：商品价格与需求量呈反方向(负相关)变动。 1.价格的变动对人们生活的影响 价格上升 减少购买（需求缩小） 价格下降 增加购买 （需求扩大） 买涨不买落 　当消费者认为上涨商品在未来还会有上涨空间时，则会立即购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，则暂时不会购买。人们的购买行为除了受价格因素的影响外，还受消费心理对商品价格预期判断的影响。这是一种特殊现象，并不违背需求法则。 商品的价格变动对商品需求量有影响，是不是所有商品的反应程度都一样呢？ 思考： 对高档耐用品的需求量影响比较大 （如汽车，笔记本电脑，家具等） 对生活必需品的需求量影响比较小 （如柴米油盐等） 1.价格的变动对人们生活的影响 （2）不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的 一般来说，生活必需品需求弹性小，高档耐用品、奢侈品的需求弹性大。 需求有弹性！！ ①生活必需品?? 影响程度较小 ②高档耐用品?? 影响程度较大 　想一想： 　　需求弹性理论对经营者定价有何启示？ 一般来说，对需求弹性大的产品，可以采用薄利多销的战略，以扩大销路，占领市场； 对于需求弹性小的产品，则定价可稍高一点，以获取高额利润。 思考：汽油价格上涨，对汽油的需求量减少，而对蜂窝煤的需求量增加？说明了什么？ 当两种商品是互为替代品时,一种商品涨价（降价），需求量变小（增大）,会导致对另一种商品需求量增加（减少） （1）互为替代品——两种商品的功用相同或相近，可以满足消费者的同一需要，这两种商品就是互为替代品。 3.需求量的变动不仅受该商品价格变动的影响，还受相关商品价格变动的影响 讨论：汽油价格的上涨,对汽车销售会产生什么影响?为什么? 互补品——两种商品是相互补充的，共同满足人们的一种需要。 例如：羽毛球和羽毛球拍，录音机和磁带，钢笔和墨水等。 当两种商品为互补商品时,一种商品价格上升（下降）,需求量减少（增加）,会引起另一种商品需求量的减少（增加） （2）互补商品——两种商品必须组合在一起才能满足人们的某种需要，这两种商品就是互补商品。 想一想　　 　　厂商应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？ 　　针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 　　例如，剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。 （3）、既定商品价格变动对相关商品需求量的影响 结论：一商品价格变动会引起该商品需求量呈负相关(反方向)变化;其替代品需求量呈同方向(正相关)变