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目录： 一、搜寻候选人 二、电话沟通候选人 三、甄选候选人 四、面试候选人 五、销售候选人 六、客户拜访与客户拜访报告 七、费率谈判薪酬谈判 八、职位描述与获得职位 九、服务并指导候选人 十、客户面试候选人的准备和追踪 十一、有效说服企业－－达成合作 一、搜寻候选人 几种方式 不要忘记最简单的方式——你的同事和数据库！ 互联网 公司官网 领英 行业论坛 猎聘网等 公司名录 年报 人脉 公开媒体，如杂志 会议、Party、活动 每天都要提醒你自己要收集信息！ 利用已有信息 利用已有候选人简历，找到前一家雇主的现任 打曾经的直线电话 每封写给候选人的邮件都可以添加“如果你不考虑这个职位的话，请帮我推荐谁会考虑/谁还合适…” 同家公司的员工手机号码可能会连号 推荐人/证明人 公司官网 目标公司官网 我们自己的官网 目标公司的来源？ 通过面试 当你在面试候选人时 问及架构，可顺便问出团队成员； 明知此候选人不在时，打到公司找他，问及有没有负责相似工作的； 直接要推荐； 填写表格； 还有面试过其他公司吗？和其他公司的什么人见过？ 通过拜访客户 当你从客户那儿拿到职位 如果是一个补充职位，问及前任的情况； 找到前任问及他将要加入的公司，找到该位置离开的人； 问他面试过的名单； 问及有没有心理的公司名单和人员名单； 问及谁还会参与面试以及他们的背景。 二、电话沟通候选人 电话沟通礼仪 在招聘领域，在电话中给对方留下专业的印象是非常重要的。通过电话关心候选人/客户，让对方觉得被重视和被欣赏是重要的。下面列出一些重要建议： 热情，自信 放慢你的速度 清楚地介绍你自己 不要用业内术语 倾听 耐心，给予帮助的 专注 电话沟通类型 陌生电话 跟踪回访问候电话 电话甄别 寻求推荐 面试安排及追踪 陌生电话 丰富数据库的强大武器！ 如何从一个从不认识、可能还有戒备心理的陌生人口中得知其所在公司某人的联系方式，或者要从他口中得到他的简历以及转换工作的意向？ 如何克服打陌生电话的心理障碍 正确定位，正视猎头职业 陌生电话是一种工具 如何打好陌生电话 心态 前期准备工作 充足的理由 如何找到合适的陌生电话理由 1、此职位上的人需要和哪些外部、内部人员或组织进行联系？ 2、为什么需要进行这种联系？ 3、在什么样的情况下，你有合理的理由在不知道目标人的姓名和联系方式的情况下和他沟通？ 对这三个问题解答可以帮助选择合理的CC借口。 陌生电话的理由 行业协会，俱乐部，网站，媒体 客户，供应商 招聘网站，高校辅导员，人事局 上级主管单位，建设局、建设厅 论坛会，协会：特邀嘉宾，一起参会 同行交流，素材的搜集 免费派送方法 快递：鲜章，货到付款，未注明手机号码 朋友/老同学/亲戚 相关部门/监管部门：宣教处 综合科 档案信息中心 政策法规处 检查处 打陌生电话的技巧 远离前台 充分利用网络 培养“内线” 注重积累 灵活应对：身份，语气，方式 跟踪回访问候电话 问候，介绍你自己 更新候选人现在的状况 要时时更新简历 约定见面 跟踪回访问候电话 如果你想和他约见，要尽量避免： 不要讨论薪水细节 不要讨论太多职位的情况 不要提到我们会更新系统或者人才库 电话甄别 电话甄别，用最短的时间、最简单的方式判断出，这个候选人是否值得你花时间。你需要确认的是： 他是属于你的专业领域的候选人吗？ 他是明星、有效候选人吗？ 要到简历 安排面试 寻求推荐 统计显示：一定比例的成功案例的候选人是来源于候选人的推荐。 已经建立联系的候选人 尚未建立联系的候选人 完全没有联系过的候选人 面试安排/跟踪 面试安排 恭喜，有客户面试就有更大机会！ 接到客户要求安排面试的电话时，要问清楚以下几点： 参与者 地点 时间 安排侯选人面试：一般不要安排在第一个或最后一个面试 三、甄选候选人 有效的候选人 属于专业领域的，背景可推荐的 和顾问合作的 离职状态或者有合理离职原因的 合理的薪酬福利期望 明星候选人 市场上“新”的人才 只和你合作 眼前一亮的 卓越背景的同时，简历写得漂亮 做过背景调查 见过面 重复利用度高（自己或公司其他人） 背景好，稳定业绩，声誉好的企业 或者其具备客户需要的某种技能，并且在市场上这样的人很少 情商，个性特点，兴趣，期望，职业成熟度 完美的候选人 硬性技能 有行业领导企业经验 顶尖学府的教育背景 行业要求的证书 雇主推荐信 认可的奖彰 软性技能 沟通人际交往能力 职业性 主动性 虚心开明的 责任感 执行力切实的 进取心 团队合作的