项目招投标技巧教案分析.pptVIP

签字盖章及密封 法人授权签字或法人章； 投票法人授权代表签字； 落款注明要求盖章处； 报价、技术参数响应； 物品清单； 彩页、资质、授权、案例、证明材料、附件； 骑缝章； 密封； 签字盖章及密封 签字盖章及密封 签字盖章及密封 参加开标会议 记住开标过程与结果 适当与投标对手交谈，获取信息 开标程序 主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件，开始开标； 宣布开标人员名单； 确认投标人法人或授权代表人是否在场； 宣布投标文件开启顺序； 依开标顺序，先检查投标文件密封是否完好，再启封投标文件； 宣布投标要素，并作记录，同时由投标人代表签字确认； 对上述工作进行记录，存档备查； 评标程序 招标人宣布评标委员会成员名单并确定主任委员； 招标人宣布有关评标纪律； 在主任委员主持下，根据需要，讨论通过成立有关专业组和工作组； 听取招标人介绍招标文件； 组织评标人员学习评标标准和方法； 提出需要澄清的问题； 澄清问题； 评审、确定中标候选人； 提出评标工作报告?； * 公司团队内训 项目招投标业务知识篇 招标投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。 在这种交易方式下，通常是由项目采购的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。 什么是招投标？ 哪些项目必须进行招投标 《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 组织形式： 委托招标/自行招标 活动方式： 公开招标/邀请招标 地域区分： 国际招标/国内招标 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 信息载体： 传统招标/网络招标 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标 招投标分类 议标不是招投标 直接邀请议标 比价议标 方案竞赛议标 政府采购 公开招标 邀请招标 竞争性谈判 单一来源采购 询价采购 *15.商签合同 13.商签合同 14.准备履约保证 12.发中标通知书 11.定标 *13.澄清有关问题 10.评标 12.参加开标会议 9.开标 11.递交投标文件 8.接受投标文件 *10.编制投标文件 9.参加标前会议 7.解答标书疑问 8.准备质疑问题 7.参加现场考察 6.组织现场考察 *6.研究招标文件 5.购买招标文件 5.发售招标文件 4.填报资审文件 4.进行资格预审 3.索购资审文件 3.发布招标公告 *2.前期接触客户 2.准备招标文件 1.收集招标信息 1.组建招标机构 投 标 方 招 标 方 招投标流程 投标技巧 控标技巧 应标技巧 述标技巧 利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息; 了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害”; 前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点; 抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴趣的地方; 与招标方的前期接触 策略分析之深入研究对招标采购具有影响力的五种人 拍板人 管理决策人 技术负责人 使用者 商务采购负责者 行动计划之建立信任关系 行为方式： 商务化的穿着 商务化的举止 商务化的谈吐 目的： 服务与客户的需求，而非自己的需求 能力： 对客户需求的洞察力 给客户提供解决方案的能力 可参考的证据： 专家论断 其他客户的佐证 相同产品的使用效果 信任 能力 可参考的证据 目的 行为方式 关系技巧四部曲 创造接触机会 尽快引起共鸣 持续交往沟通 提供实际价值 控标技巧 招标公告环节 资格审查环节 商务条款的倾向性 技术参数的排他性 与评委之间的关系 与其他投标人的协调 评标规则 能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准； 能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低（投标价格低于成本的除外）； 评标的方法 专家评议法 价格评标法 经评审的最低投标价法 综合评估法 性价比法 两阶段评标法 对评标价的说明 评标价是评