影响力教案分析.pptVIP

　　　（传销） 在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。让人喜爱的因素有：1.外表的吸引力“光环效益”，；2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点）；3.称赞（他说他喜欢我）；4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西,由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共同的目标一起合作）；5.关联原理（广告商总喜欢把名人和产品联系起来，利用名人的影响力销售产品）。 　　　（传销） 在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。让人喜爱的因素有：1.外表的吸引力“光环效益”，；2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点）；3.称赞（他说他喜欢我）；4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西,由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共同的目标一起合作）；5.关联原理（广告商总喜欢把名人和产品联系起来，利用名人的影响力销售产品）。 　　　（传销） 在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。让人喜爱的因素有：1.外表的吸引力“光环效益”，；2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点）；3.称赞（他说他喜欢我）；4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西,由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共同的目标一起合作）；5.关联原理（广告商总喜欢把名人和产品联系起来，利用名人的影响力销售产品）。 　　　（传销） 在销售的过程中，有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。让人喜爱的因素有：1.外表的吸引力“光环效益”，；2.相似性（观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点）；3.称赞（他说他喜欢我）；4.接触与合作，熟悉感（我们喜欢自己习惯的东西,由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共同的目标一起合作）；5.关联原理（广告商总喜欢把名人和产品联系起来，利用名人的影响力销售产品）。 你为什么会说“是”? [美]罗伯特.B 西奥迪尼 著/闾佳 译 罗伯特·B·西奥迪尼 《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一 斯坦福大学等校用之为教材 罗伯特·B·西奥迪尼 出生于1945年 全球知名的说服术与影响力研究权威 如果你是营销人员，你将会懂得如何利用这些原理去影响别人，使人服从，从而更好地营销； 如果你是政治家，你将懂得怎样运用影响武器来获得人们的支持； 如果你是普通人，你可以识别商人的诡计，防止上当受骗，避免盲目从众，并且可以学习到丰富的影响他人的技巧。 通过阅读《影响力》 《影响力》六大影响武器 武器一 一种行为应该用另一种类似的行为来回报！ 互 惠 礼尚往来 武器二 承诺和一致 选择立场 面对压力 言行一致 证明立场 如果一开始没有拒绝，后来就难了！ 武器三 社会认同 追星 跟风 当大家都用同样的方式思考的地方，没有人思考得很深刻 武器四 喜 好 让人喜爱的因素有： 外表的吸引力 相似性 称赞 接触与合作，熟悉感 关联原理 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求 武器五 权 威 很多人买自己不熟悉的领域的产品时，都是跟着行家走，因为行家是这一领域的专家，通常情况下听从行家的话是没错的，这就是权威的力量 但是，权威的象征是很容易被假冒的。。。 武器六 短 缺 物以稀为贵 机会越少，价值就越高！ 武器四 喜 好 让人喜爱的因素有： 外表的吸引力 相似性 称赞 接触与合作，熟悉感 关联原理 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求 武器四 喜 好 让人喜爱的因素有： 外表的吸引力 武器四 喜 好 让人喜爱的因素有： 外表的吸引力 武器四 喜 好 让人喜爱的因素有： 外表的吸引力 追求颜值究竟有没有道理？？ 武器四 喜 好 让人喜爱的因素有： 外表的吸引力 龙勃罗梭 Cesare Lombroso龙勃罗梭，1836—1909。意大利犯罪学家，精神学家，刑事人类学派的创始人。 天生犯罪人理论 武器四 喜 好 让人喜爱的因素有： 外表的吸引