第七章批发流通教案分析.ppt

* * * 易损性是指商品的物理寿命或人们心理感觉其寿命的时间长短。单纯性是指商品的属性少、技术不复杂。 * * * * 1）层次的分化 大背景：人口增加、市场范围扩大、制造业者增加、各国间贸易的发展。 具体背景： 生产企业－中小企业数量的增加及其地域更广阔 零售业－店铺数量的增加及地理分布的扩大 生产部门与消费部门的地理距离增大 结果：批发业向收集、中转、分散各层次分化。 * 收集批发商（一次批发商）。一般设在某种商品的集中产地（也称产地批发商），负责从分散的生产者处收集质量各异的商品，然后转售。小批进货，大量销售。（农产品、水产品、生产原料） 生产者 收集批发商 中转批发商 分散批发商 零售商 * 中转批发商（二次批发商）。一般设在交通枢纽或商品集散地（也称集散地批发商）。大量进货，大量销售。（国际贸易中广泛应用） 生产者 收集批发商 中转批发商 分散批发商 零售商 * 分散批发商（三次批发商）。一般设在商品的销售地（也叫销售地批发商）。大量进货，小量销售。 （农产品、水产品、食杂货） 生产者 收集批发商 中转批发商 分散批发商 零售商 * 2）空间的分化 批发商的商圈分化 * 地方批发商。交易圈为单个城市或周边城镇县乡，主要为收集、分散批发商。 区域批发商。交易圈可能横跨数个地区，主要为分散批发商。 全国批发商。交易圈遍及全国，在主要城市设立分支机构，具有全国性销售网络，几乎都是总批发商或中转批发商。 2）空间的分化 * 3）商品类别的分化 批发商进行商品类别分化的基础： ?人口密度增加导致的市场规模扩大化 ?商品种类多样化 ?专门经营某品种的竞争优势 * 综合批发与专业批发 原有批发商 综合化 专业化 思考一下专业化和综合化的利弊？ 哪一种批发商更符合社会的走向？ * 第七章 批发流通 7.1　批发流通的本质 7.2　批发业的内部分化 7.3　批发业的一体化 7.4　批发竞争的实质及发展变化 * 7.3.2 批发一体化的形态 1)生产者设立销售公司； 2)生产者通过资本参与，或派遣管理人员制约商业者的行为； 3)零售商替代原来的批发商行使购买职能； 4)多个批发环节一体化为更少的批发层次。 以上四种形态出现的条件各是什么？ * 批发一体化的动因 厂家NB品牌形成，实力增强 非标准化的新产品上市 扩大市场范围，需要新的流通功能 大型零售商势力的增强 出现了削弱批发商生存基础的流通条件 * 7.3.3 现代的批发机构 独立批发商 制造批发商 共同批发商 批兼零批发商 连锁批发商 商品代理商 （大部分是中小批发商） （厂家自设的销售公司） （中小零售商组成的共同采购组织） * 课外拓展 肖家：《批发》，中国言实出版社，2007 * 第七章 批发流通 7.1　批发流通的本质 7.2　批发业的内部分化 7.3　批发业的一体化 7.4　批发竞争的实质及发展变化 * 7.4.1 批发竞争的实质 回归行业的本质： 帮生产者解决销售问题； 帮零售商解决备货物的选择和低成本采购问题； 帮产业用户解决低成本采购和配套服务的问题； 向上游和下游延伸，拓展生存和发展空间。 * 7.4.2 批发商势力衰退的结构性原因 批发商 大型生产商 NB品牌 大型零售商 PB产品 出现了削弱 批发商功能 的企业机构 * 7.4.3 批发商今后的动向 有存在的市场：三四级城市和农村市场；中小生产企业的分销。 发展方向：现代批发商凭借现代信息技术、物流技术和营销技术，改变并提升其存在形式。 * 思考题 进一步思考批发商今后的生存和发展空间在哪里？ * * * * 1 * * * * 重点是经销，然后是代理 * * 代理商（Agents）是代企业打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 * * * 拍卖行一般还提供各种书面资料，进行宣传以扩大影响。 * * 第七章 批发流通 * 本章学习目标 掌握批发流通的功能和批发业态，批发竞争的实质； 理解批发商介入的条件，批发流通分化和一体化的动因及形态； 了解批发的发展动向； * 第七章 批发流通 7.1　批发流通的本质 7.2　批发业的内部分化 7.3　批发业的一体化 7.4　批发竞争的实质及发展变化 * 批发与零售的区别依据 零售与批发相互区别的依据与销售者无关，而取决于他们的销售对象。 * 7.1.1 什么是批发 批发（wholesale）的概念