MO005-销售队伍的组建解析.pptVIP

神州数码管理系统有限公司 销售队伍的组建 招募足够的销售人员 销售人员具有内在的销售需求 你招募的销售人员越多，你的销售额就越大，这与产品和市场无关 4+4+2人团队招聘建议 电话销售4人：建议从招聘网、北京私立学院就业中心、手递手报纸，或者就近院校的实习生，或者从事过电话销售的人员优先录用。 销售工程师4人：从其它友商渠道、行业软件有经验的销售人员，或者招销售潜质有财务、计算机基础的培训。 顾问2人：财务、计算机基础，一个售前一个售后。 将时间花在客户身上 销售人员应该把时间花在与客户呆在一起的时间上，而不是要他们做管理或别的什么事 招募足够的销售助理 销售助理相对成本不高，有足够的销售助理协助销售人员收集信息，可为销售人员创造更多的时间与客户在一起。 绩效考核制度要有弹性并及时给予电话销售员更多的物质和精神鼓励，给予更好的灵活的升级的条件。 销售人员奖励随利润增长 要按销售的毛利计提奖金，而不考虑其销售额 要招募懂销售和创利的人做销售人员 不要只招募那些“了解产品”的人，因为谁都可以了解产品，而真正懂销售的人是很少的，而这部分人是很有价值的 注重销售和创利技巧培训 培训的重点应着眼于推销和获取最高价格的潜在和有效的细微之处，而不仅仅是了解产品 销售高手可以训练出来吗? 10% 10% 80% 无可救药 可以造就 无师自通 你认为好的销售代表和差的销售代表在哪些方面有差异？ 成功的销售代表 仔细倾听顾客的声音 注意力集中在顾客的需求与问题上 出于帮助顾客而销售,从而创造一种真正使双方获益的局面 用耳听 奉行真正的销售始于售后的理念 失败的销售代表 紧盯顾客的“ 毛病” 专心致志地盯住价格与优惠条件 对顾客花言巧语或死磨硬缠, 为了将产品推销出去而不顾顾客的需求 用嘴说 销售后立马像断线的风筝无影无踪 成功销售的要素 有效的销售技巧 专业的知识 有意识的自我管理 （内功） 规范的销售过程 （外功） 周详的分析与策划能力 如何培训销售人员的技能 掌握最基本的销售流程 掌握销售每一阶段的正确方法 善用各种专业的销售技能 学会自我管理与激励 专业销售训练之路 良好的管理 完美的技巧 正确的程序 合适的客户 积极的心态 总结 对许多企业而言，销售力量是最重要的财富，对于企业的成功与否，他们比企业的设备、产品更加重要！ 管理软件销售的渠道体系里，能生存下来且赢利的公司，一定是销售人员投入最大的，更多是企业老板本身就是一个很棒的销售！ * * * * * * * * 让大家随便说出： 哪些特质或做法是一个优秀销售人员的行为？哪些是一个差的销售人员的行为？可在白板上记下 * * * * * * * * * * * 让大家随便说出： 哪些特质或做法是一个优秀销售人员的行为？哪些是一个差的销售人员的行为？可在白板上记下 * * *