朝阳某针织有限责任公司市场调查教案分析.pptVIP

朝阳某有限责任公司市场调查报告 1、 样本总体： 济南市市区和北京市市区符合调查条件的所有消费者。 2、样本量的选择和确定 （1）?? 抽样方法：随机抽样与配额抽样相结合 首先进行区域抽样：在济南市五区中随机抽取2个辖区，在北京市各区中随机抽取2-3个辖区进行调查访问。 （2）?? 样本量确定 济南市抽取300个样本，鉴于北京市的地域范围较大、人口较多，建议抽取500个样本，总共800个样本。 最突出的问题 身长袖短：这是反应最集中的问题，根据我们的了解，这种款型是从日本引进的，但是它打破了人们的传统认知习惯，要让她们从款式方面接受我们的产品只有“观念教育”和“迎合习惯”两种方式： 领口低：主要反应为领口太低，不适合保暖的需要，当然，这个问题受地域和气候的影响会发生变化，但是提醒我们在营销组织中应该注意区域差别。 手感薄：这种反应与我们提供的产品有关，但是从中我们也可以发现北方消费者挑选内衣（冬季贴身穿着）时的一个重要参考标准是是否厚实，虽然厚实并不代表一定温暖，但是评判标准是消费者制定的。 颜色过于素雅（淡）：这个问题集中在男孩子的服装上，很明显，男孩子的衣服比女孩子的容易脏，我们在设计中应该考虑到这些因素，毕竟针织内衣的实用功能是非常重要的。 产品价值与消费者心理预期的比较 结论以及营销建议 目前国内内衣行业经营模式的四个类型： 质量较好、价格适中，强调市场网格建设，通过在省、市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场。但因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今销售遇到了阻力。 通过模仿抄袭其他同类产品（主要是三枪、宜而爽等品牌），通过大批量、低品质的加工生产，以超低价格作为武器来争夺市场，有比较稳定的顾客群体，但是利润很低，不值得进入 他们将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广进行市场开发，取得了很好的效果，但是随着消费者的日趋理性化，依靠炒作概念来透支市场资源的方法也遭遇了信任危机 这类产品设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，有很固定的消费群体，但因服务的消费群体较窄，在产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成主导消费流的速度较慢。 元首的市场地位： 品牌知名度不如“A” 市场操作能力不如“C” 价格竞争不如“B” 顾客忠诚不如“D” * 來自中国最大的资料库下载 项目调研范围 （一）区域范围 济南市、北京市市区 （二）调查对象的范围 1、元首针织产品调查范围 济南市：成人针织内衣 北京市：儿童针织内衣 2、被访者调查范围 济南市：18—60岁的男性与女性 北京市：30—45岁的有小孩的女性 根据双方的前期交流，我们将采用纯问卷调研方式进行调查； A卷：在繁华地段拦截消费者，针对针织产品的选购习惯、品牌认知等内容进行问卷调查； B卷：赠送元首针织产品给被访者试穿，一周后对此消费者进行产品信息回访，采用电话访问的形式进行调查内容的访问。 项目调研方法 3、配额控制 （鉴于北京市消费者调查目标已相当明确，不再做相关配额控制，以下配额仅针对济南市消费者） （1）??? 性别配额： 济南市消费者样本男女比例控制为3：7 （2）??? 年龄配额：济南市消费者年龄分配为18—25岁20%，26—35岁20%，36—45岁20%，46—60岁20%，随机控制20%。 （3）职业配额 驾校一点通365 驾校一点通2016 ? 比例 人数 调查地点选择 政府机关/事业单位 5% 15 工作单位及其附近 企业/公司职员 30% 90 教师 5% 15 学校及附近 学生 5% 15 个体工商户 15% 45 店铺 其他 40% 120 人流较大的地点 职业分配如下表（济南地区300个样本） 调查样本完成情况 指标 样本数 年龄 性别 18-25岁 26-35岁 36-45岁 46-60岁 男 女 实际数量 82 90 87 73 106 226 构思数量 60 60 60 60 90 210 指标 样本数 教师/专业技术人员 机关事业 单位人员 企业/公司 工作人员 个体工商户 私营业主 其他职业 实际数量 32 21 108 45 41 构思数量 15 15 90 45 120 本次调查所获得的数据全部采用国际通行的社会科学统计软件包SPSS for windows进行数据的统计、分析。现提出本次调查的主要发现和分析性结论。 品 牌 建 设 元