淡季销售提升座谈会教案分析.ppt

2012年休闲男装销售 2013年目前销售情况 开门红指标992万元，实际完成892万元，完成率为89.92% 3月份指标200.90万元，实际完成189.09万元，完成率94.12% 4月份指标213.80万元，实际完成191.24万元，完成率89.5% 5月份指标208.30万元，实际完成205.64万元，完成率100.9% 2013年休闲区域全年指标3190万元，截止至5月底现完成指标的46.33%，时间进度41.66% 2013年1-5月区域整体情况具体分析 沟通讨论。。。。。。。。 休闲男装淡季销售分析讨论会 区域主管：瞿晓磊、凌云英 回顾2012年销售情况 2013年区域销售情况 分析区域整体情况 如何做好2013年淡季销售 目录 CONTENTS 区域负责品牌 乔奇马尼亚 1828 花花公子 堡狮王 US POLO(休闲) L2 GJ 伦敦雾 JEEP JACKJONES 斯莱德 ESPRIT 马克华菲 GOOD LUCK 德尊 乔奇尼亚 圣大保罗 共计品牌：17家 参加本次讨论会的品牌 JACKJONES 斯莱德 ESPRIT JEEP 马克华菲 伦敦雾 L2 US POLO(休闲) 2012年整体销售回顾  简要分析： 2012年三楼销售额共计8097.20万元，同比上升8%。休闲男装区域去年的销售指标为2947.09万元，实际完成2650.37万元，完成率为89.93%，占商场销售额的32.73%。 销售占比32.73% 斯莱德展卖活动 地点：二期共享空间 1 活动时间： 2012年12月24日- 2013年1月6日 2 活动力度：全场5折 3 活动销售额：34.18万元 4 3大休闲品牌情况 品牌推广情况 调整品牌情况 类似商品分析 具体 分析 1 4 5 2 3 6 销售落差较大品牌 总结 各品牌对即将到来的销售淡季 准备如何开展工作？ 制定业绩目标 制定当日业绩达成率，进度要和时间进度对比 跟进弱势区域 跟进弱势产品 实时掌握销量 培育忠诚顾客 提升品牌核心竞争力 提升营业员综合素质 旺季取利 淡季取势 注重商品陈列 注重店面促销 注重员工管理 注重售后服务 商品的专业知识 服务的语言技术 现场接待 销售环境 服务承诺 如何提升淡季销售业绩 谢 谢 Sheet3 Sheet2 Sheet1 Chart1 三楼商场销售合计 销售毛利合计:51 销售额合计:78 销售数量合计: 158713.00 查询日期： 2011-01-01 00:00:00 到 2011-12-30 23:59:59 部门名称 男装 皮具 2012年 2011年 针织内衣 5746.16 6136.72 .07 1.00 1470.67 1709.56 .16 1.00 241.99 208.80 -.14 1.00 2011年 2012年 2012年各大类完成情况图（万元） 同比增长7% 同比增长16% 同比下降14% 2011年 2012年 2012年各大类完成情况图（万元） 男装 男装 皮具 皮具 针织内衣 针织内衣 5746.16 6136.72 1470.67 1709.56 241.99 208.80 Sheet3 Sheet2 Sheet1 uhsbra Chart2 品 牌 剩余销售额（万元） 合计： 3101ESPRIT 3103马克华菲 3104JACKJONES 3107GOOD LUCK 3126德尊 3142 1828 3144圣大保罗 3145Jeep 3148USPOLO休闲 3154L2 3157斯莱德 3165GJ 伦敦雾 GEORGIMANIYA 2013年1-6月销售额指标（万元） 花花公子 堡狮龙 截止目前销售额（1/1-5/30） 2013年上半年度各柜台指标完成情况 2012年1-6月销售指标（万元） 半年指标完成率 2012年1-6月销售额（万元） 2012男装销售 休闲男装 2013年上半年度各柜台指标完成情况 品 牌 2012年1-6月销售指标（万元） 2012年1-6月销售额（万元） 2013年1-6月销售额指标（万元） 截止目前销售额（1/1-5/30） 剩余销售额（万元） 半年指标完成率 218.79 3103马克华菲 71.65 261.27 70.40 3126德尊 82.70 34.45 堡狮龙 13.33 3144圣大保罗 30.60 57.24 3148USPOLO休闲 58.61 73.55 3157斯莱德 244.83 17.92 伦敦雾 31.11 32.30 花花