大学生创业基础第12章创业企业危机管理教案分析.pptVIP

成长阶段 关键发展领域 企业规模（销售收入，万美元） 生产型企业 服务型企业 初创期 发展期 规范期 识别市场、开发产品 获取资源、开发运营体系 建立管理系统 小于100 小于30 100～1000 30～330 1000～10000 330～3300 区别要素 创业期 发展期 规范期 利润 把利润视为副产品 以业务增长为主导 以利润为导向，把利润作为明确的目标 计划 不规范，非正式计划 随业务增长对计划开始重视逐渐规范 规范、系统的计划过程 组织 职位重叠、责任不明 机构增加、分工专业化 规范、明确的职位描述，分工专业化 控制 局部非正式的控制 开始关注对业务单元整体绩效的评估和控制 规范的、有计划的组织控制系统 区别要素 创业期 发展期 规范期 培训 非正式的培训，主要是在岗培训 应急式培训，以应对业务增长的需要 有计划的培训，建立完善的培训体系 创新 以重大创新为主，愿意承受重大风险 以局部创新为主，对风险的承受能力减弱 以局部创新为主，愿意承受适度风险 领导风格 创业团队个人风格千差万别，尚未形成统一风格 创业团队调整、磨合，在碰撞中有所趋同 伴随职业经理人员的加盟，磋商式、参与式风格逐渐显现 文化 宽松自由的“家庭式”企业文化 个人行为习惯与组织要求剧烈碰撞，趋同 明确界定的组织主导的企业文化 新创企业在市场拓展中常犯的错误： 简单估算市场前景 进入世纪选择失误市场拓展不明显时把责任归咎于策略问题 未能伴随市场的发育转入精耕细作的营销模式 1、进入全新市场时遇到的客观因素： 潜在购买者的因素 竞争者因素 中间商因素 消费者购买决策过程： 认识问题 搜集信息 评价选择 购买决策 购后评价 2、进入已有市场时遇到的客观因素： 资源和成本壁垒 技术标准壁垒 产品营销壁垒 3、市场拓展危机的解决方法： 搭建策略调整机制 学会放弃，试着等待 与强者联合，规避市场风险 顺应产品生命周期，采取系统且有针对性的市场营销策略 营销分析 市场机会 行业结构与对手 消费者需求 消费者行为 策略规划 目标市场选择 新产品定位 产品、价格、分销 促销策略组合 资源配置计划 销售目标 产品适销 适销对象 适销方法 适销问题类型 适销期限 市场投放 投放时机 投放规模 投放宣传及市 场共鸣效果 反馈 新创企业市场营销策略调整机制 1、新创企业在现金流管理中常犯的错误： 企业融资计划短期性严重，后续工作不够充分 内部控制体系不规范，现金支出失去控制 盲目投资，降低现金流的流动性 因现金流短缺而盲目融资反而丧失公司控制权 企业现金流量表 （日期：12月31日） 流入和流出 年份 年份 1 现金的来源 销售款 股息和利息收入 投入资本 其他 现金总额 ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ 2 现金的使用 商品的成本 销售、一般费用和 管理费用 利息 税 房屋和设备 长期债务的减少 所有者的分红 总支出 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ 现金的净变化（现金流入－现 金流出） ＝ ＝