大学生春季导购专刊教案分析.pptVIP

编辑推荐奖 最具人气奖 最具超值奖 最佳产品奖 * * 激情出版 2007.3.19 大学生春季消费分析 特刊内容规划 发行及传播 合作及回报 提 纲 大学生春季消费分析 据消费专家统计，我国大中城市的在校大学生的人均消费每年在1万元以上的占30%，仅次于年轻白领阶层。其中除了学费和生活费以外最大的开支为IT产品消费，占总比例的25%，而且该比例还在逐年增加。以每个大学生每年IT消费500元计算，这个市场就是45亿人民币。每年的春节过后，都是大学生的消费高峰期。 背景分析 产品强调时尚、购买时注重外观及性能 强调实用性，购买时注重性价比 特点 品牌影响、权威媒体的推荐 购买 依据 游戏、音视频欣赏、通讯 学习、日常使用 用途 笔记本电脑、DIY兼容机、MP3、MP4、DC、DV、手机 笔记本电脑、DIY兼容机、品牌机、学习机 产品 娱乐需求 学习需求 需求 大学生春季消费特点 学习需求 娱乐需求 购买倾向 非新生进校时期 产品需求量相对较小 产品选择的余地较小 学生资金充足期 产品需求量庞大 产品选择余地大 分析 结论：娱乐需求是学生春节后消费的热点 不同需求对比分析 分析 游戏需求 主要面向追求 时尚、个性、 高科技的数码 新鲜族 音视频欣赏、通讯需求 + 主要面向电脑 游戏的爱好者 及发烧友 DIY兼容机 高性能笔记本电脑 随身游戏机 产品需求分析 MP3 MP4 DC DV 手机 娱乐需求 2. 特刊内容规划 竞争产品 对比及推荐 消费需求 分析 选购注意事项 与使用技巧 + + 真正符合大学生的消费心理 内容策划思路 大学生最终的选择 竞争产品 对比及推荐 消费需求 分析 选购注意事项 与使用技巧 版面结构安排 32版全彩 → → 4版 26版 + 卖场信息汇总 → 2版 大学生春季消费行为分析 1. 有哪些消费行为 2. 这些行为有何特征 3. 何种行为是主流 需求产品及特点 分析 主流消费行为对应哪些品 2. 这些产品应具备什么 特征 消费需求分析 选购注意事项 1. 选购原则 2. 真伪鉴别 使用技巧 买到产品后，如何最好地发挥其性能 选购注意事项与技巧 遴选入围产品 同类产品对比分析 编辑推荐 最适合大学生的产品 竞争产品对比及推荐 专门产品应去专门卖场购买 1 常见卖场有哪些 2 去哪里购买最划算 3 4 卖场信息汇总 3. 特刊精彩卖点 大学生 消费者 专业媒体的权威推荐 身边同学的选购经验 同类产品的横向对比 时尚名牌的口碑诱惑 明星人物的 倾力推荐 何处购买最划算 更容易被接受的表现形式 对于个性张扬的大学生而言，传统的教条式的知识传递方式 是难以接受的，本特刊采用了更容易被大学生所接受的方式。 导购+应用 本次特刊的导购产品除IT及消费类产品外，还融合了大学生普遍关注的运动类产品及产品的使用技巧。 导购产品 MP3/MP4 笔记本 电脑 产品 使用技巧 手机 DC/DV 兼容机 时尚 运动产品 4. 发行及传播 亮点 1200所高校 发行介绍 北京、上海、广州等一级城市，与校园内发行渠道的合作，全面覆盖高校的书报亭； 上海“教育书报亭”覆盖全市70多所全日制高校，如：复旦大学、同济大学、华东师大等； 北京在清华大学、北京大学、北京理工大学、首都师范大学、北师大等全市各高校也均有报纸销售网络。 在广州及深圳两所城市的大学城健全发行网络，全面覆盖华南地区重点高校。 发行渠道覆盖全国 《中国电脑教育报》单期发行量达35万多份，其中订阅19万份，零售15万份，赠阅、直投等1万多份。 发行覆盖31个省、市、自治区，直辖市，读者群遍布各行各业、各个阶层。 已与全国100余家邮局零售公司，210余家二渠道零售商建立了长期的合作，发行覆盖了3～4级城市。 传统发行： 中国民用航空学院 天津工程师范学院 天津理工大学 天津师范大学 南开大学 天津美术学院 天津科技大学 天津中医学院 天津工业大学　 天津医科大学 河北工业大学 天津职业技术学院 天津外国语学院 天津财经大学 天津农学院 天津大学 天津 电子科技大学 四川师范大学 成都体育学院　 西南民族大学 四川农业大学 四川大学 四川 上海水产大学 上海外国语大学 上海海事大学　 上海戏剧学院 上海交通大学 华东师范大学 西南交通大学 成都信息工程学院 四川音乐学院 成都理工大学 西南科技大学 西南财经大学 上海财经大学 上海第二工业大学 上海师范大学 上海音乐学院　 复旦大学 华东理工大学 同济大学 上海对外贸易学院 华东政法学院 上海体育学院 上海理工大学　 东华大学 上海