飞天艺玻“五一”促销解析.docVIP

广州市天梦玻璃工艺有限公司 飞天艺玻销字[2011]0501 飞天艺玻“五一”促销方案 尊敬的经销商： 眼下，各建材厂家正摩拳擦掌，全力准备即将到来的五一促销战，而提前准备并主动出击，才能取得优异的战绩，因此面对硝烟四起的五一黄金促销战，我们要乘早出击，充分准备，重拳追击，全面抢占市场份额，取得关系到上半年销售任务完成关键之战的胜利！ 对于此次五一促销活动的开展，公司做了前期的市场调查工作，根据所搜集的市场调研信息，公司决定今年五一促销活动方案采取选点式操作，由公司筛选出全国优质客户作为重点扶持对象，做好五一促销活动。为感谢您对飞天艺玻长期以来的支持和关注！ 公司特制定五一促销活动如下： 一、活动主题 今年“五一” 买艺玻哪里最省？ 飞天艺玻XXX店 二、活动对象 全国飞天艺玻重点扶持经销商 三、活动时间和地点 活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期 前期准备期：4月10日—4月24日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等） 促销活时间：4月25日—5月10日 促销地点：终端经销商店面 四、公司对经销商的促销支持 活动期间，畅销产品将会出现供货紧张情况，发货顺序一律以确认订单的先后顺序为准： 特价产品政策（接单时间：2010年4月25日—5月10日） 型号 图片 颜色 规格 单位 原价 特惠价 A009 金茶 600*600 片 142元/片 118元／片 A017 黑镜 600*600 片 157元/片 133元／片 A006 银镜 600*600 片 103元/片 88元／片 A011 灰茶 600*600 片 116元/片 93元／片 E001 金镜 300*500 片 99元/片 81元／片 每款产品限量10万的货，先打款先得； 时间：4月25日——5月10日； 打款下单后交货期保证在10天内交货。 2、按销售额送壁挂 活动期间销售额达到1万，免费送价值800元的壁挂； 活动期间销售额达到2万，免费送价值1800元的壁挂； 活动期间销售额达到3万，免费送价值2800元的壁挂； 活动期间销售额达到4万，免费送价值4000元的壁挂； 活动期间销售额达到5万以上，免费送价值5200元的壁挂。 注：销售额指在活动期间经销商给公司的实际下单打款额。 3、货款预存增值 活动期间预存货款5万，提货时抵5.5万元； 活动期间预存货款6万，提货时抵6.8万元； 活动期间预存货款7万，提货时抵8万元； 活动期间预存货款8万，提货时抵9.5万元。 1）预存款不能提特价抢购产品 2）预存款必须在4月28号前打款 3）预存款提货时间截止日期为5月31日前，逾期不在享受增值方案。 4、市场物料支持方式 物料或事项名称 设计/撰写 方式 备注 鼠标垫 公司免费设计 经销商向公司购买 按成本价 手提袋 公司免费设计 经销商向公司购买 按成本价 纸杯 公司免费设计 经销商向公司购买 按成本价 宣传单张、海报设计 公司免费设计 经销商自行制作 宣传X展架设计 公司免费设计 经销商自行制作 户外广告设计 公司免费设计 经销商自行制作 吊旗等设计 公司免费设计 经销商自行制作 软文撰写 公司免费撰写 经销商自行排版 附注： 所有工程不计入本次活动支持的范围； 本次活动优惠政策不与其他活动优惠重叠； 凡经销商促销前已下定单中如涉及特价产品型号，需提完该型号产品后方可享受本次优惠政策； 活动期间，公司将委派相关人员随时抽查参与活动的经销商，如发现未按公司批准的终端执行方案执行或造假者，公司将停止各项优惠支持，并给予全国通报批评。 五、经销商终端促销方案 1、定金翻倍爽翻天（必选方案） 定金翻倍法： A、导购开定单，注明应交定金金额； B、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金，并可参加定金翻倍活动； C、每个客户（地址）仅限参加一次，最高有效翻倍定金额度为4000元。 D、每个客户以第一次交纳定金的金额，依据购物总额进行定金翻倍 活动期间定单达2000元以上者预交定金200元，提货时可抵兑400元 活动期间定单达5000元以上者预交定金500元，提货时可抵兑1000元 活动期间定单达9800元以上者预交定金1000元，提货时可抵兑2000元 活动期间定单达16800元以上者预交定金2000元，提货时可抵兑4000元 活动期间定单达29800元以上者预交定金4000元，提货时可抵兑8000元 E、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外，全场产品均参加此活动； F、收银财务收客户定金，检查定单，若可参加定金双倍法活动则盖章确认。 2、现金抵用券省翻天（必选方案） 活动前给设计师/消费者派发面值2000元的现金券。 A、抵用券最低使用标准为货款金额不低于5000元