8、9、10月旺季销量翻番方案---京东大区精要.pptVIP

8、9、10月旺季销量翻番方案 ---京东大区 一 销量翻番之理论篇 二 销量翻番之方法篇 三 引言 结论 四 引言 八九月份即将到来，同时也进入了销售的旺季，如何摒除以前销售中的不足，克服思想的忧虑，完善商家、完善团队、全力争胜是目前取得8、9、10月份销量的关键所在！ 销量翻番之理论篇 销量 销量黄金法则： 销量=来店量×成交率 重在执行 销量翻番之理论篇 来店（电）量 广宣 活动 店面形象 二级 成交率 C2C 店面 团队 服务 价格 × 库存 销量翻番之方法篇 销量翻番 店面布置 库存 团队 服务 价格、转介绍 二级 广宣 价格 有待改进 销量翻番之方法篇 老板动员 前景分析 （销量、利润） 树立思想 （大库存、大销量、先上量后逐利） 问题呈现 总经理动员 销售顾问动员 建立合理的二级管理制度 把合营二级作为一级融资的对象 及时分析二级来店来电等各项数据 淡季分担压力，旺季换取资源 树立信心（政策、思想、行动） 三级动员 前景分析 （销量、利润） 问题呈现 (团队、销量、执行) 树立信心 （政策、思想、行动） 销量翻番之方法篇 团队：人员组建、业务素质提升、优化激励政策等； 管理制度：日常规范完善、奖惩制度优化等、MOT布置等； 广宣：媒体、报纸、网络、户外等