蓝月亮市场营销策划书祥解.pptVIP

* 市场效果 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万； 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩； 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩； 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但“蓝月亮”的覆盖范围之广，铺货覆盖速度之快也是少见的； * 市场效果 种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者30%支持率； 据不完全统计，蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。 据第一营销网资料统计：非典后期国内洗手液市场容量在5—8亿元，广州蓝月亮占据市场份额最大，约3亿元。 * 中华零售网 中华零售网 * 关于蓝月亮洗手液产品市场营销策划书 * 目 录 一、蓝月亮公司概述 二、市场营销环境 三、消费者市场和购买行为分析 四、优劣势分析 五、目标市场营销战略 六、产品策略 七、价格策略 八、渠道策略 九、促销策略 十、广告策略 十一、控制与组织 十二、市场效果 * 广州蓝月亮实业有限公司概述 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 　　蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 　　蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 　　连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 　　蓝月亮主要品类的市场份额： 　　NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 　　NO:2厨房清洁剂 　　NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 　 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 　 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家  * 市场背景 诗维雅推出“祖丝”洗手液时，香皂才大面积的普及，那时的市场艰难可想而知。推广了一段时间后，祖丝决策层认为中国的洗手液市场还需要一定的时间发展，一时停止了市场上“祖丝”洗手液的推广，这在当时应该是正确的决定。但“祖丝”在开米，蓝月亮快速发展的1999--2001年并没有把企业重点重新调整放在洗手液产品上，而失去了大片江山。 2000年洗手液市场已形成：开米，蓝月亮，祖丝三大行业领导品牌。 开米雄踞华北，西北，西南市场； 蓝月亮广州为大本营占据华南市场。 二者可谓以长江为线分而制之。 * 市场调查 消费行为： 经调查40．7％的受访者喜欢“消毒杀菌”功效，21．2％的受访者钟意“使用卫生”。在年龄层方面，15～25岁的人士偏好“使用方便、卫生”的功能，25岁以上人士则偏好“消毒杀菌”功效。 * 市场分析 当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观； 国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和需求； 同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度； 一些城市消费者已经接受了洗手液这个产品，前途不可限量??； 洗手液市场还未细分，市场上还未出现芦荟洗手液，也未出现抑菌洗手液； 消费者更偏好消毒杀菌功效的洗手液。 * 蓝月亮洗手液的优劣势分析 内部优势： 1. 技术优势。深谙于洗涤之道 的蓝月亮公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品 。 2. 产品优势。技术领先、有效抑菌、包装精辟、使用方便、绿色环保、清洁保护 。 3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市场基础。 4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。利于其能得到很好的宣传。 内部劣势： 1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是很好。 2.价格上。与同类洗手液相比，价格微高。 * 蓝月亮洗手液的优劣势分析 外部机会：1。洗手液市场洗手液品牌还没有定型 2。市场上还没出现芦荟洗手液 3。并且没有抑菌功能的洗手液 4。存在庞大的潜在消费者 外部威胁： 1 。蓝月亮面对着开米和祖丝、舒肤佳 等的前后夹击,承受的压力很大. 2。众多小厂家仿冒跟风  * 蓝月亮芦荟洗手液目标市场 以广州为基地华南地区为中心逐渐向外渗透； 以