鑫苑战略诊断报告祥解.ppt

重要声明 目录 项目进展与方法论 华新世纪咨询项目组采取了内外部调研、访谈、问卷调查、标杆企业研究、研讨等工作方法 人数 华新在与鑫苑充分沟通和交流的基础上，确定了本次咨询项目的思路框架 诊断总体分析思路和框架 我们根据房地产企业发展的三个阶段对资源和能力匹配要求对比展开分析 分析认为：鑫苑已经形成了7大优势,并且这些优势都具有较强的延展性，对鑫苑未来发展支持度较高 同时，鑫苑内部管理和运营需要完善以下10个方面 续 鑫苑发展历史回顾 鑫苑置业经过7年的高速发展，已经成长为郑州市和河南省有一定影响力的企业 鑫苑置业销售收入以97%的速度高速成长，2004年在郑州市房地产企业中销售收入位列第二 鑫苑成立至今，经营业绩稳步增长，为鑫苑发展奠定了良好基础 从鑫苑发展历程看，企业家精神、团队、文化和市场机会是鑫苑获得高速成长的主要因素 鑫苑实现跨越式发展的必然性 面向未来，鑫苑为自己制定了宏伟的发展目标，同时绝大多数鑫苑中高层对公司未来的发展充满信心 大量产业调控政策的出台使房地产行业面临资金短缺、竞争增加、市场要求提高等各方面的挑战 政策调整不仅对房地产竞争进行规范，加大了明星企业的扶持，将加速行业整合，使优势企业群体脱颖而出 总的来看，所有政策出台的目的并不是整体打压和限制其发展，而更多是一种行业规范，使房地产行业更加健康良性地发展 在历经起步（1979-1991）、过热（1991-1993）和调整 阶段（1993-1998）后，1999年中国房地产业步入复苏和稳步增长阶段 根据华新的“中国产业竞争发展四阶段”模型，鑫苑的核心业务房地产业处于“有限竞争阶段”，存在巨大的市场空间 从我国房产业的分布上来看，房地产业主要集中在东部沿海地区，但中西部各省区近年来的房地产销售状况开始启动，增长率大都超过了40%，伴随着国家的政策倾斜有着较好的发展潜力 政府加快城市化进程以及货币化分房的全面实施，将推动郑州房地产市场的持续增长 郑州房地产市场经过2001— 2004年的快速发展，目前仍处于上升期同时面临竞争格局的调整 鑫苑实现跨越式发展的可能性 华新世纪基于以下逻辑对鑫苑内部管理与运营展开分析 虽然鑫苑公司2001－2003年的资产规模年平均增长率高达38％，但是与标杆企业相比，鑫苑目前的总资产规模依然很小 鑫苑公司的资产利用水平非常高，资产管理能力较强 虽然鑫苑公司2001－2003年主营业务收入年平均增长率高达128％，主营业务利润年平均增长率高达104％，但是与标杆企业相比，鑫苑目前的收入和利润规模依然很小 鑫苑公司财务杠杆系数过高，一方面使得股东权益回报高，另一方面使得公司面临巨大的财务风险和沉重的财务费用 鑫苑的现金流相当稳健，企业运营的抗风险能力较强 鑫苑公司的产品毛利率偏低 鑫苑公司管理费用控制能力出色，但是财务费用占成本比例高于一类标杆企业 鑫苑公司在过去三年高速稳健发展，财务状况良好，成本控制能力强，但是财务杠杆系数过高，公司如果要继续保持高速稳健发展势头，必须开辟新的融资渠道 经过7年的发展和积累，鑫苑已经形成了自己的优势,并且这些优势具有较强的延展性，对鑫苑未来发展支持度较高 续 鑫苑初步建立了严密的企业内控机制，同时对合作单位也建立了监督与评价机制，保证了企业的正常运营 7年的发展，鑫苑在郑州市场已经形成了一定的区域品牌优势 鑫苑在其发展过程中，培养了一批敬业精神强、忠诚度高的管理团队，为鑫苑的发展做出了贡献 鑫苑经过7年的成长，积累和沉淀了优秀的企业文化，极大支持了鑫苑的发展 鑫苑文化营造了一个健康、简单的人际关系环境，为鑫苑长足发展奠定了良好的组织基础 鑫苑文化很大程度上已经得到员工认同，并产生一定的吸引力 鑫苑建设学习型组织模式为提升和构建鑫苑竞争优势奠定了良好基础 鑫苑通过不断强化内部管理，具备了较强的项目管理能力 建立了完善的物业管理服务体系，物业管理和服务有力促进了鑫苑品牌的提升 综合上述分析，华新认为企业家精神与鑫苑团队、文化等优势形成的聚合效应拉动了鑫苑的成长 基于未来，企业家精神拉动企业成长的模式必将制约鑫苑发展，因此鑫苑需要突破依赖企业家拉动企业发展的瓶颈，树立理性权威，建立基于战略推动企业快速发展的模式 鑫苑处于企业发展的创业期，其组织和经营管理模式适合目前的发展阶段，同时也暴露出扩张初期内部和外部的资源约束问题 华新世纪认为：鑫苑要想实现作强做大的目标，必须逐步跨越房地产企业发展的三个阶段 鑫苑欲从单一项目转向多项目、跨区域的开发，以此实现做强做大的战略目标，必须面临关键问题的转变和核心能力的培养 虽然鑫苑在7年的发展历程中形成了一定的优势，同时也存在不足，基于未来，鑫苑需要转化优势为核心竞争能力、弥补不足成为优势，从而推动鑫苑的快速发展 续 鑫苑欲从单一项目转向多项目、跨区域的