销售团队管理方法祥解.ppt

销售经理头疼的几个问题 销售人员懒散疲惫 销售动作混乱 销售人员出卖客户 销售队伍素质不佳 招不到人才 销售业绩动荡难测 管理控制不当的后果 溃散型销售团队 半溃散型销售团队 疏于管理造成的崩溃 管理不力造成的崩溃 改革不合理造成的崩溃 销售团队管理的主要问题解析 如何成为一名优秀的销售经理 团队管理原则 慈不养兵 情不立事 距离是管理运作空间 业务为主，能力是基础 把握部门目标，抛开个人好恶 销售经理的威权与威信 领 导：一种技能、用来影响别人。让他们全心投入，为达成共同目标争战不懈 威 权：一种能力，利用你的地位，罔顾别人的意愿，强迫他们照着你的决心行事 威 信：一种技能，运用你的影响力，让别人心甘情愿地照着你的决心行事 权力的基础 爱 与 领 导 了解下属发展的四个阶段 以服务代替管理 以辅导来做领导 销售团队管理之 销售模式与业务规划 效率与效能销售模式的特点 效率型销售对管理风格的要求 注意控制整体过程 注意销售细节的固化 注重创造强势激励的氛围 注重内部竞争，强调优胜劣汰 效能型销售对管理风格的要求 注意控制销售过程中的关键点 注意发掘销售代表的个性与创造力 注重整体配合 注重长线稳定的管理模式 销售队伍的系统规划 销售团队管理之 销售队伍的管控 销售队伍人员选择 效能型销售模式对销售人员的要