玛丽莱珠宝长沙市场促销策划方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院毕业实践报告 题 目：玛丽莱珠宝长沙市场促销策划方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师： 系 别： 商学院 班 级： 学 号： 姓 名: 二O一四年五月八日 目录 摘要： 3 前言： 3 一、任务概要 4 （一）公司简介 4 （二）主要产品 5 二、营销现状分析 6 （一）行业现状分析 6 三、SWOT分析 8 （一）优势 8 （二）劣势 8 （三）市场机会 9 (四)环境威胁 9 四、营销战略与策略 11 （一）目标市场描述 11 （二）营销策略 12 五、营销策划目标 15 （一）销售目标 15 （二）品牌推广目标 15 （三）财务目标 15 六、促销活动方案 15 （一）活动主题 15 （二）活动目的 16 （三）时间地点安排 16 （四）活动方式 17 （五）活动实施安排 19 （六）风险防范 20 七、广告配合方式 21 （一）报纸 21 （二）电视 21 八、费用预算 22 九、效果评估 23 十、结束语 23 十一、参考文献 24 十二、致谢 24 玛丽莱珠宝促销策划方案 摘要： 本文从市场营销基本理论出发，应用营销策划以经济促销策划的分析模式，结合珠宝行业在市场现状和发展特点以及对玛丽莱自身不足的诊断，拟定了一系列的改善措施，从而确定了最新时代形式下适合玛丽莱的销售发展战略，为玛丽莱的下一步发展提供了一定价值的促销宣传方案。 关键词：珠宝行业 促销 推广 市场 前言： 随着经济实力的增强，社会财富的不断增加和人民生活水平的提高，中国珠宝首饰销售仍将呈现持续增长的趋势，成为继住宅、轿车之后中这百姓的第三大消费热点。而且珠宝首饰已不仅是财富、身份、地位的体现，更是文化修养、个人品味的浓缩！它有助于增进人际沟通，增加感情交流，长期以来被人们用作感情恒久的象征。?? ??? 一、任务概要 （一）公司简介 公司自成立以来，运营状况非常良好，一年一个新台阶。独有的商业模式，名牌产品的平价化，性价比超高的货品，优质的服务体系，良好的售后服务，玛丽莱的销售业绩一天胜过一天，一年胜过一年，销售业绩急速上升，利润水平快步前进，短短两个年头，取得了非凡成果。创办的初年，在营销渠道，广告宣传，销售模式还在探索中的四个月里，2010年销售业绩达2584万元，营业利润为204万，净利润为207万，创造了珠宝行业的一个神话，取得了良好的开端。2011年，在独有的商业模式下，增加了经营品种，丰富了卖场内容，加大了广告宣传，扩展了营销渠道，营销理念与营销模式成熟化，2011年销售业绩大增，年销售额达12858万元，实现利润677万元。2012年，是玛丽莱飞速发展的一年，由一个店发展到3个店，特别是在商业重地司门口店的设立，不仅在销售业绩上，而且在品牌形象上、知名度上为玛丽莱增添了很多光环；截止到7月，销售已达8471万元，利润为431万，预计到年底，销售额将达到1.8亿---2.5亿水平。玛丽莱商业模式创造了行业奇迹，引爆了长沙珠宝市场，深入广大消费者喜爱。玛丽莱现在是中国珠宝行业协会会员，中国珠宝行业协会放心示范店，湖南省珠宝行业协会会员，长沙邵阳商会常务理事单位，沸腾的经营状况，良好的声誉，响亮的品牌，玛丽莱以坚实的步划，奉守诚信经营，童叟不欺的理念，一步一步走向成功，走向辉煌，玛丽莱将引导和创造珠宝行业新的风向。?。 我们的价格为什么这么便宜？玛丽莱钻石网络+实体模式，节省众多中间环节（钻石商、店面、人员等）成本。同类产品仅是传统珠宝店的5折以上。 玛丽莱与世界排名前50位钻石供应商保持稳定的合作关系，能够全球搜索到更具竞争优势的产品，最大限度的降低了中间成本，令产品从价格是市场价的50%。每个钻石均配备GIA或IGI国际钻石证书，2000平米的钻石珠宝城，一钻双证更能保证产品质量，全城服务，更帖心！玛丽莱把省下来的渠道、场地费用都用在了提高品质上，使得同样价格的玛丽莱的品质要比传统店面销售的高一个档次。真正是把钱用到了实处。在这里，您将体验到更为人性化的销售服务，更令您怦然心动的价格，更加有保证的品质。质量保证、价格实惠，是我们永远的承诺！纵观珠宝行业的发展，最初由一个个街边金店，发展成品牌店，再由品牌店拓展到互联网电商平台，线下线上两辆马车同时跑。那么，珠宝行业的下一步会是怎样的呢？???分析国内珠宝行业两个极端品牌，一是周大福，一是百泰。二者