东海岸策略要点.ppt

东海岸 整合推广攻略 第三阶段： 辅助活动： 典型客户口碑效应 培养典型客户，为部分业主的入住感受进行宣传报道。讲述他们生活、居住的故事，讲述他们为什么选择世纪村，可以充分阐述世纪村的新优势。启动客户营销就是要将利益返还给客户，让客户告诉客户项目的口碑。 阶段传播战略 时间 2002年 形象树立期 形象丰满期 促进销售期 收尾期 12月 2003年5月 2003年11月 报纸 活动 户外 电视 其它媒体 2002年2月 东海岸 整合推广攻略 东海岸 整合推广攻略 媒介策略 他们的接触习惯： 27.2 34 55.3 57.8 93.2 87.8 96.6 0 20 40 60 80 100 昨天收听电台 过去一周看过车箱内广告 过去一周看过车站广告 过去一周看过车身广告 阅读日报、晚报等报纸 昨天收看电视 过去一周收看电视 东海岸 整合推广攻略 媒介策略 向专业人士请教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 报纸广告 电视广告 亲友介绍 售楼现场 平时外出时留意的楼盘 传单 户外广告 电台广播 杂志 报纸、电视广告是消费者获得房地产信息的主要渠道 东海岸 整合推广攻略 媒介策略 费用预分： 报纸：建立产品形象，产品信息与活动信息的输出 公关 户外：产品形象的建立与巩固 制作：楼盘的形象包装 东海岸 整合推广攻略 媒介策略 东海岸 整合推广攻略 媒介策略 阶段预分： 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 万科地产东海岸 整合推广攻略（一 ） 深圳同路广告公司2002年11月 东海岸 整合推广攻略 东海岸一个尚未开盘的项目却已经成为最受业界、大众关注的项目 是什么原因吸引了大众的眼球，是什么让大众众说纷纭？ 续四季花城之后深圳地产一直在等待着万科的经典大项。 远离市中心的郊区化社区拥有26万平方米的庞大项量，怎么销？ 万科是否又在建一座城？一座什么样的城。 尚未开盘公益活动已为东海岸造势。到底是大梅沙借东海岸之 势还是东海岸借大梅沙之利呢？ …… 业界在观望、揣测、企图从中得到学习和研究。 消费者在等待，等待万科再圆一次他们的梦。 东海岸 整合推广攻略 看看东海岸有什么 1、深圳最美的沙滩海景 2、青翠欲滴的梧桐山脉 3、万科强大的品牌基础 4、没有工业污染的纯生态天地 5、项目的多种建筑类型的结合 6、规划待建的完善配套 7、不便利的交通设施 8、远离城市中心 9、均价8000以上的不菲价格 东海岸 整合推广攻略 看看消费者要什么 无可否认当今的大众被压力所重重包围，社会的、家庭的、事业的、自身的、外界的。造成了人们的双重性格的更明显。他们一方面希望能够实现自身的价值、得到社会的认同，另一方面又希望能让自己安静的、没有压力的、没有禁锢的自由生活。 自由，心灵的自由；身体的自由，一切弥足珍贵。有人在遗憾因为事业曾经失去的自由和梦想，有人在压力中寻求梦想中的自由。 于是他们旅游、他们通过各自可以得到的方式去追求那些片刻的心灵慰寂。然后又残酷的回到现实。 另外一群人以事业、压力为乐趣。他们更懂得生活，更懂得怎么去调节自己，去实现自己的自由与梦想。 他们共同希望有另外一种生活来改变现在的生活，来改变现在这种厌倦的生活形式。 东海岸 整合推广攻略 是海 是山 还是…… 东海岸会是什么？ 是大梅沙 是自然 消费者看到东海岸会想到什么 东海岸 整合推广攻略 如果东海岸只是海是否能打动消费者 如果只是完美的大梅沙自然生态社区是否能完成26万平方米的项量 ？ 况且我们没有便利的交通、没有完善的设施，远离工作的中心，比较昂贵的价格 东海岸 整合推广攻略 综合的看看自己 有利 市场环境 产品 不利 优 势： 1、深圳最美的沙滩海景 2、青翠欲滴的梧桐山脉 3、万科强大的品牌基础 4、没有工业污染的纯生态天地 5、项目的多种建筑类型的结合 6、规划待建的完善配套 机 会： 他们希望有一个空间让他们释压、让他们去品味。让自己自由的选择自己快乐和生活方式。而市内甚至整个深圳尚没有这样的空间，这是