云教育产品规划及运营要点.ppt

目录 1 2 3 云教育平台解决方案 云教育产品运营及市场推广 云教育客户端解决方案 业务合作价值链 教育SI 定制开发MID终端或手机终端 承担 责任 利益 分配 终端销售收入 支付部分或全部终端购买费用 支付数据流量费、使用功能费、通信费等 获得教育行业SI及电信的电子书包产品和服务 承担部分或全部系统建设费用（项目式产品模式）或免费使用系统（平台式产品模式） 组织电子化教学班 直接承担学生终端购置费用或组织学生家长购买终端 获得教育行业SI及电信提供的电子书包产品和服务 根据学生用户发展数量，从电信的运营合作SI处获得利益反馈 软件开发及升级维护 提供题库等教辅资源 本地营销及运营服务 培训支撑 获取运营分成收入和/或一次性销售收入 承担标准版软件开发费用，提供标准版电子书包服务 提供定制开发服务 提供电子书包功能费和上网流量费套餐 提供校园宽带、VPDN专线等基础通信服务 使用功能费、数据流量费、维护服务费等费用 定制开发费用以及基础通信服务费用 利用手机客户端应用发展学生天翼手机用户，获得相关收入 培养学生用户电信产品消费习惯 终端提供商 中国电信 教育局/学校/老师 学生/家长 云教育客户端产品商业模式 提高学校的竞争力、影响力， 吸引更多优秀学生 根据教育改革要求， 进行教学方式的改革和创新 合作共赢 使用信息化手段， 提高教学质量及升学率 云教育客户端对客户的意义 云教育客户端系统部署方式 项目定制型 应用对象 信息化建设较好且信息化资金预算较多的学校，如省、市、区级重点中学 成本投入 客户需负责系统设备投入、系统软件及数据库费用和定制开发费用 部署方式 充分调研客户需求，根据需要给出定制化的解决方案，进行定制化开发 平台租用型 应用对象 资金预算不多，不希望投入额外人力成本的学校，如省、市、区级普通中学 成本投入 客户无需关心软硬件投入及维护成本，电信需承担建设标准版“电子书包”系统的软硬件及维护成本 部署方式 通过帐号隔离方式多个学校共用一个通用平台，以现有平台功能为主，可以实现功能的配置 部署模式 学校投入 学校收益 系统硬件及网络设备投入 系统软件及数据库费用 个性化开发费用 组织电子化教学班 根据学校需求给出定制化的解决方案 将定制开发的系统部署在学校 标准版系统功能 定制的个性化功能 定制的其他服务 项目定制型产品部署方式 部署模式 学校投入 学校收益 无需软硬件的投入 组织电子化教学班 平台部署在电信端 通过帐号隔离方式多个学校共用一个通用平台 以现有平台功能为主，可以实现功能的配置 标准版系统功能 平台租用型产品部署方式 云平台营销推广策略 1 3 2 4 以运营商、以及多年积累的数据为基础，发展产品的核心用户群 借助细分特性，集合媒体属性、移动互联网特色手段，针对特定用户群，进行定向精准营销 结合热点事件或主题，通过PUSH、数据业务嵌入等形式配合运营商活动营销，整合地面资源，进行产品组合和优惠促销信息的传播 教育机构、云平台、运营商联合进行整合营销 推广渠道 一、免费渠道 云平台自有资源 新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯、豆瓣、饭否、139微博 新浪、搜狐、网易、腾讯博客 人人网、开心网 二、计费渠道 中国移动手机阅读基地 中国移动MM应用商场 中国联通沃商店 中国联通阅读基地 中国电信天翼阅读基地 三、客户端推广渠道 1、商城： OVI商城、乐PHONE商店、索尼爱立信PLAY NOW、MOTO智件园、OPPO商店、HTC商店、华为商城、APP STORE、电信天翼空间 2、第三方平台： 机锋市场、N多市场、优亿市场、安智市场、开奇、艾米软件商店、木蚂蚁、3G安卓市场、360卫士、掌上应用会、安机市场、巴士商城、历趣应用 3、内置手机品牌： Samsung、索尼爱立信、Motorola、HTC、中兴、酷派、华为、夏普、TCL、LG 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * 目标不直观，要明确一些 * 目标不直观，要明确一些 * * * * * * * * Wap计费点前移 * Wap计费点前移 * * 云教育产品规划及运营 目录 1 2 3 云教育平台解决方案 云教育产品运营及市场推广 云教育客户端解决方案 云