导购的店面销售能力提升方法及技巧要点.pptVIP

* 高端客户洽谈思路 中高端客户洽谈思路 价格定位沟通品牌拉力产品功能与质量特价利益点设限沟通 高端样品介绍(大画册)大客户洽谈环境设计方案沟通品牌拉力品牌销量影响老板营销 样品介绍品牌拉力寻找购买点洽谈氛围营造定价设计解决不成交理由 中低端客户洽谈思路 第三步：终端促销成功管理三步骤 洽谈思路 * 客户档案专人跟踪/一单到底明确客户需求/ 做好定位明确不成交原因/找到关键人博弈 活动期间—过程 思路: 了解—感兴趣—认可---想买--- 价格---成交价格利益点核算提前准备整合公司资源 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 * 未定客户最终原因分析重点跟踪邀约参会 活动当天—现场 找准目标迅速确定,制造紧迫感.安排专人预定办手续服务 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 * 第四步：建立客户档案 您有自己的财富档案吗？ 意向 客户 预定 客户 签单 客户 客流量 新客户 推进管理 老客户 关系管理 建立客户档案 * 总结： * 五、导购成交能力提升 努力提高导购素养 * Need Feature Advantage Benefit Evidence 突出产品与同类产品相比具有的优势 紧扣客户的需求来描述产