宝钢的国际化经营要点.PPT

* 应对国际同行竞争的必需 国际主要钢铁企业纷纷加大了国际化经营力度，从而增强在全球市场上的竞争力和控制力。 “国内竞争国际化”和“国际竞争国内化”同时凸现，宝钢即使固守于本土市场，也无法避免来自国际钢铁企业的竞争。 宝钢要成为全球钢铁企业前三强，则必须具备在国际市场中战而胜之的实力。与国外主要竞争对手相比，宝钢目前国际化经营的广度和深度均处于劣势，加快实施国际化经营战略是宝钢应对国际钢铁企业竞争的必要手段。 2 国际化经营是实现宝钢战略目标的必需 * 实现技术创新的必需 与国际主要钢铁企业相比，技术创新能力不足是宝钢的战略性能力短板。 建立开放式技术研发体系，积极介入全球研发系统，通过开展国际性技术研发合作、产品标准制定以及对技术性资产的并购等手段，促进宝钢技术创新能力的进步，是宝钢加快技术创新步伐的必要路径。 2 国际化经营是实现宝钢战略目标的必需 * 3 宝钢国际化经营原则 战略一致性原则。海外事业的发展要符合宝钢发展的总体战略，所有海外投资项目和经营活动都要以宝钢钢铁业“一业特强”、建立核心竞争力为中心，以钢铁业和非钢产业战略规划为依据。 市场导向原则。无论是产品出口、对外直接投资、海外兼并收购，还是海外采购、销售、研发，都要以市场为导向，以培育战略用户、提高市场竞争力为目标。 国内外联动、一体化运作原则。各产业、国内外各子公司，要顾全大局，服从集团一体化协调，内外联手，维护宝钢整体利益。 * 国际化经营目的 参与全球要素配置，提高国际地位和竞争力。 具体而言，包括： ? 稳定原材料资源供应； ? 发展培育战略性用户，稳定和提高国际市场份额；  ? 建立开放式技术创新体系。 4、宝钢国际化经营的目的 * 5 宝钢国际化经营体系的构建 形成宝钢钢铁业发展所需的海外原料保障体系； 建设宝钢海外钢铁生产基地； 完善宝钢产品海外营销体系； 建立开放式技术创新体系； * * 发展战略性用户，稳定国际市场份额 ? 目标市场和战略用户的选择： 美国、欧洲、东南亚都可能是战略性用户所在区域，即目标市场； 印度、东欧等是潜在的目标市场。 ? 对不同的市场，不同战略用户，设计不同的策略。包括：用户服务方式选择 + 物流配送方式选择 + 生产基地选择。 6 具体落实（2） * 建立开放式技术创新体系 技术创新能力是宝钢的战略缺口，如何利用国际化经营弥补这一战略缺口？ 重点区域：欧、美、日 可能方式： ? 与同行、用户、专业技术供应商的合作； ? 对技术资源性资产的并购。 6 具体落实（3） * 进一步培育宝钢国际化经营和运作能力 ? 宝钢的经营模式和运作方式要进一步向国际规范靠拢，建立起与国际化经营相适应的体制模式和硬件基础，推进一体化管理。 ? 加强宝钢国际化人才的培养，尤其是海外经营管理人才、金融财务人才的培养、扩充是保证宝钢国际化经营顺利发展的重要前提条件。可采取委托培训与在实际项目中锻炼相结合的方式。 6 具体落实（4） * 目标市场 生产基地 原料基地 宝钢全球钢铁经营布局示意图 潜在市场 * 谢 谢 ！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 上海宝钢集团公司 Baosteel * ? 宝钢的国际化经营 ? ? ? 上海宝钢集团公司 赵昆副总经理 ? 2004年10月 * 一、宝钢国际化经营的历程及现状 二、其他钢铁企业国际化经营经验借鉴 三、宝钢的国际化经营战略 目 录 * 宝钢国际化经营从进出口贸易开始，大致经历了三个发展阶段： 国际贸易阶段； 海外投资办矿阶段； 海外办钢厂阶段。 1 发展阶段 * 1985年宝钢投产，当年10月，即首次委托中国化工进出口公司出口化工产品，标志着宝钢迈出了国际化经营的第一步。 1988年11月，在东京合资创办宝华贸易公司； 1993年8月，在日本创办了宝和通商株式会社； 1993年10月，在德国汉堡创办了