(花钱买的)超市采购部培训重点.ppt

新品 成长 成熟 衰退 衰亡 又称重点管理法，是根据事物在技术经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。她把被分析的对象分成A，B，C三类，所以称为ABC分析。 每月销售金额占总销售金额70%比例的商品为当月A类商品； 每月销售金额占总销售金额20%比例的商品为当月B类商品； 每月销售金额占总销售金额10%比例的商品为当月C类商品； 商品ABC 定义 今年 去年 A 今年新品、强季节性、主推促销 A A 一线品牌商品、相对毛利较低 A B 成长性商品 A C 高成长率商品、频繁促销商品 B 今年新品、稳定性商品、中间力量、受关注商品 B A 下降趋势、可选择季节性促销 B B 恒定性商品、主抓毛利、缺乏促销弹性 B C 成长性商品、增加促销力度 C 结构性商品、今年新品（三个月内要到B） C A 目标删除性商品 C B 目标删除性商品 C C 多属于结构性商品、注意控制库存 商品销售额代表现金流； 毛利代表利润； 销售数量代表着人气。 实际经营中有些商品销量大，但价格低，因此销售额小，但是为了人气也必须经营该类商品；有的商品销售额大但是利润低，虽然利润低，但是对于增加销售额和商家的现金流也有很大的益处；而有些商品销售额小但是利润却很高，这类情况交错在一起，都对数据分析及经营管理提出了更高的要求。 课堂沟通 店内促销商品：是指不在