5步销售法5教程解析.ppt

销售技巧——销售前准备（2） B.细节准备 1. 确认时间、地点、乘车路线、准备好乘车零钱、地图 2. 工作证、名片、有足够水的笔、笔记本、销售辅助材料、计算器 3. 广告合约3份 4. 客户的联系电话和准确地址、约见人姓名和职务 5. 公司的小礼品 6. 确保手机有足够电池 7. 注意口腔清洁、仪容整洁、职业着装 8. 最好备有小梳子、面巾纸、口腔清新剂等在包内 9. 其他 * 销售技巧——销售前准备（3） C.心态准备 解决所有负面的情绪，使情绪达到颠峰状态： 1. 热爱我们的产品，对产品充满了信心 2. 自我激励：我就是最好的！我将给客户带去巨大利益，他没有理由拒绝我！ 3. 自我开导：即使客户今天拒绝我，也并不代表他会永远拒绝我，我还是有机会的。 4. 自我安慰：有什么可怕的呢？反正死不了！！ 5. 自我暗示：面谈将取得圆满结果！客户一定会和我签单的！ * 销售技巧——电话预约 ? 心态的调整： ——一定有拒绝不做的客户，我只是需要大量的电话预约，筛选 出有意向的客户见面。 ——我一定要约到老板见面！ ? 最佳状态的调整（精、气、神）： ——打醒十二分精神 ——酝酿激情、充满磁力、感染力 ——保持紧张，适当放松 工具准备： ——准备好纸、笔和计算器等，随时作计算和电话记录