6、消费者的年龄、性别消费心理教程解析.ppt

另类“女性” 一般认为，不工作的女性肯定在家掌管家务，因此，她们一定是传统的目标消费者――家庭主妇。 但是调查却发现，一些妇女既不掌管家务，也不外出工作。这些“另类”包括尚未到工作或结婚年龄的在校女生、主流之外的退休/残疾妇女。 职业妇女与家庭主妇的比率 在美国，70年代早期，家庭主妇比职业妇女略多，而目前职业妇女与家庭主妇的比率是65：35。 日本、澳大利亚、加拿大和西德的职业妇女超过了家庭主妇。加拿大的比率为58：42。 英国的全职家庭主妇比职业妇女略多，但二者的比例相差极微，仅为50.5:49.5。 意大利是唯一一个家庭主妇较职业妇女为多的国家，其比率为57：43。 女性为什么要外出工作？ 需求 ：外出工作纯粹出于经济需求，是为了养家糊口。包括：未婚女性或丧偶或离婚而突然失去生活来源，还有些人嫁的丈夫养活不了一家人。 第二份薪水 ：令其维持或提高家庭生活水平。这一原因远较纯粹的经济原因更为普遍。 开阔的视野：对许多女性来说，尤其是那些寻求第二份薪水的女性，工作的吸引力在于她们能从中得到什么，而不是她们要去做什么。 成就感：少数女性是因为同那些充满雄心壮志的男人一样，工作令其有成就感，而且享受工作本身带来的刺激。 美国女性消费者 美国市场以前是以性别来明确划分的。当时男性被认定为轿车、旅游和金融服务这类昂贵的产品及服务的目标受众，而向女性推销的主要是食品