第八讲 定价策略.pptVIP

企业定价应了解竞争者： 竞争者的价目表 竞争者的成本结构 竞争者产品的质量 顾客对竞争者产品价格、质量的看法 * 通昱恒工艺礼品厂 五、宏观经济状况 1、经济景气状况 2、物价因素 3、汇率因素 * 通昱恒工艺礼品厂 六、法律法规因素 有关“价格法”等相关法规对产品定价具有约束力。 * 通昱恒工艺礼品厂 第二节 定价方法 顾客需求 成本函数 竞争者价格 * 通昱恒工艺礼品厂 成本导向 需求导向 竞争导向 * 通昱恒工艺礼品厂 一、成本导向 主要以成本为依据的定价方法。 * 通昱恒工艺礼品厂 1、成本加成定价法 价格=单位成本*（1+预计利润率） * 通昱恒工艺礼品厂 成本加成法的优点： 把价格与成本联系在一起，可以简化定价程序； 当行业中其他厂家都使用这种方法时，价格将趋向一致； 对卖方和买方都是比较公平的。 * 通昱恒工艺礼品厂 成本加成法的缺陷 忽视当前的需求和竞争，所定的价格可能不合适。 * 通昱恒工艺礼品厂 2、目标利润定价法： 价格=单位成本+目标利润额/预计销售量 * 通昱恒工艺礼品厂 优点：可以保证企业实现既定的利润目标 缺点：只考虑企业的利润，没有考虑竞争和需求状况。 * 通昱恒工艺礼品厂 二、需求导向定价法 以市场需求为主要依据的定价方法。 * 通昱恒工艺礼品厂 1、感受价值定价法 依据顾客对产品的感受价值定价。 作为定价的关键，不是卖方的成本或利润，而是