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环境分析模型（2）：SWOT分析 机会与发展 威胁与挑战 内部劣势 内部优势 增长战略 多经营战略 防御战略 扭转型战略 步骤： 确认当前战略 确定外部环境中关键因素的变化(不超过8个） 确定企业资源组合能力中优势与劣势关键因素 根据实际企业表现，进行逐项打分，根据加权设计得出代数和 根据结果，对应左边图 确定企业战略方向和能力 SWOT分析 产业竞争者 需求方 供应商 新进入者 替代品 Bargain power Bargain power 威胁 威胁 进入壁垒 规模经济 独占性机制 转换成本 资本需求 绝对成本优势 分销渠道 政府政策 预期的反击 产业竞争强度 产业增长 退出壁垒 竞争者差异化程度 竞争逻辑 决定供方力量的因素 投入的差异 规模经济的影响力 辅助资产的获得 原材料成本控制 替代品的威胁 替代品价格 替代品的性能 用户的转换成本 决定买方力量的因素 买方数量 买方集中程度 买方信息获取能力 替代品 买方进行一体化的能力 价格敏感性 行业分析模型（1）：五种竞争力模型 迈克尔·波特五力分析 行业分析模型（2）：行业结构矩阵 离散： 数量多，没有突者，每个企业都是低利润 比如：小卖店 专业： 很多竞争者，最成功者垄断某个特别市场 比如：化妆品 对峙： 数量少，没有企业占有明显优势，行业周期性明显，一家投资增长，另一个很快跟进 规模