农夫山泉竞争战略地地研究 答辩.pptVIP

农夫山泉股份有限公司的竞争战略研究 论文框架 课题研究的背景和目的 农夫山泉公司竞争战略的现状 农夫山泉公司的竞争战略存在的问题 竞争战略的优化改善方案 一、课题研究的背景和目的 竞争战略作为一种能够提高企业产品吸引力的经营策略，在消费者购买行为的引导上起到重要的作用 。 目前，中国许多的企业都没有制定一个适合自己发展方向的竞争战略，企业提高竞争力的成本很高，市场开拓相当困难，地域化差别很大 。 通过对农夫山泉公司的竞争战略进行研究分析，并对其进行整改和优化。同时，为中国国内企业提供借鉴和帮助。 二、农夫山泉公司的竞争战略现状 1. 农夫山泉公司的概况和地位 2. 农夫山泉所考虑的行业环境 行业的一般环境是一家企业发展时不得不考虑的重要因素，因为任何一个环境都有可能对企业的发展产生不同的影响，企业也会根据不同的环境制定最适合自身的竞争战略 。行业环境包括：政治环境、经济环境、社会环境、自然环境和技术环境。 3.竞争战略实施背景 农夫山泉饮料部门借助农夫山泉集团庞大的规模和目渐成熟的全球市场，竞争优势主要在于：创新发展，特色经营，基础深厚，全球扩张。 农夫山泉集团优秀的科研、创新能力是其竞争的源泉力量，其以独特的眼光发现市场空缺，以强有力的营销手段扩展市场，以“健康”为主要产品定位和营销手段，从而拥有了一定的忠实客户群，集团国际化的路线、多元化的发展又为饮料部门的发展提供了更大空间与保障 。 4.农夫山泉现有的竞争战略 差异化战略 成本领先战略 集中化战略 三、农夫山泉竞争战略的发展情况 产品质量形象化 产品种类多样化 垄断大量的优质水源，并通过经销商承担产品运输费用，实现成本领先效果 有针对性地宣传旗下产品，满足特殊客户群的需要 四、农夫山泉的竞争战略存在的问题 市场发生变化，产品多样化导致资源浪费 经销商对于承担产品运费产生不满 大量竞争厂商进入国内饮料市场，集中化优势减弱 五、农夫山泉竞争战略的改善方案 1. 差异化战略的优化策略 通过波士顿矩阵的分析，调整产品组合结构使其适合市场需求的变化。根据旗下产品的市场需求和发展潜力，把各个产品系列归类成：明星产品、金牛产品、瘦狗产品和问号产品。 重新制定产品组合，把竞争力低下的产品实行减少批量、逐渐退出市场。 2. 成本领先战略的优化策略 农夫山泉可以采取两个优惠方案。 第一，对于与农夫山泉有长期合作关系的老客户，农夫山泉可以替其负担70%的运输费用，这样不但可以维护客户间的关系，还能够促进产品的销量。 第二，对于愿意与农夫山泉签订长期合约而且有巨大销售额保证的客户，农夫山泉为其承担全部运输费用，虽然运输成本增加，但销售利润的增加可以弥补这方面的损失，并且对公司的长远发展提供了重要的保障 。 3. 集中化战略的优化策略 把农夫山泉的集中化战略更加的专一化，结合差异化战略的改善方案，把利润高、发展潜力高的明星产品保留，把低利润、低销量的瘦狗产品降低产量或逐渐停产。 其次，把保留下来的产品重新包装，塑造更专一化的新形象，使产品更加匹配各特殊客户群，以增强集中化战略的优势。 结束语 农夫山泉的成功，为我们仍在实践中不断摸索发展之路的国内企业展现了竞争战略对于企业的长远发展的重要性。竞争战略能够帮助企业合理利用资源，实现各方资源的整合优化，在激烈的市场竞争下提高自身的竞争力和市场占有率，所以学习制定和实施竞争战略是中国企业崛起的必经之路。 致谢 本文的研究与撰写工作是在王静老师的悉心指导下完成的。从资料收集、文献阅读、选题、可行性研究到论文撰写的整个过程中，无不凝聚着导师的心血和汗水。在此，谨向王老师致以衷心的感谢和崇高的敬意。 同时，感谢在座各位评审老师的指导！ * * 农夫山泉股份有限公司，成立于1996年，2001年改制成为股份有限公司，是中国饮料工业“十强”企业之一 。 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 农夫山泉除了天然饮用水之外，还有东方树叶、维他命水、水溶C、尖叫和农夫果园系列产品。