膜法面膜的销售策划方案书.docVIP

膜法传奇面膜销售策划案策划人:柳园梦时间:2014-01-07目 录一?膜法世家内外环境分析 3 (一)膜法世家内部环境分析 3 (二)膜法世家市场状况 4 (三)行业环境分析 5 (四)SWOT分析 6 二?策划目标 7 三?销售策略 7 (一)售前准备工作 7 (二)销售策略 8 四?售后服务 9 (一)误导违规使用方法 9 (二)售后服务 9 五?附录 10 膜法传奇面膜销售策划案一(一)膜法世家内部环境分析1?背景介绍 “膜法世家”是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌,专注生产膜护理用品,拥有多系列成分天然,自上市即广受好评膜法世家共包括六大系列:去痘无印系列多维补水系列TOPMAN魅力男士系列,其中魔法传奇面膜完美PXE去痘无印系列是经久不衰的王牌“更完美的理念”,魔法传奇面膜通过产品的实际使用功效,支撑“效果更好,专业令您更完美”的产品核心概念魔法传奇1853产品涉足4大领域7大类别40余种系列100余种单品,美颜面膜,更纯粹多种植物精华中药成分,中法美容文化完美对接,滋养改善肌肤,有效疗养皮肤病症90年代,膜法世家开始研究东方年轻女性的肌肤,魔法传奇面膜在适合西方女性的产品基础上,进行改良,以找到更适合东方年轻女性的肌肤的产品,意味着雪,第一道融雪幻化出的曙光“浪漫相遇”折射出快乐的内涵,水代表的护肤品;光代表的彩妆“水”和“光”共同打造了化妆品的清新与快乐,让女性拥有“水漾容颜”,让女性“清新每天” 到了二十世纪九十年代,将清新快乐的美丽文化融入到了这个灵感源于韩国东海岸的品牌中“水”和“光”所构成的是化妆品快乐的内涵“标本兼治”理念,正是养肤之道的来由,女人的美,从来都是由内而外让女人的美由内到外闪烁!品牌理念:天然才是真正的奢华品牌特色 “膜法世家·1908”(Mask Family 1908)”配方中成份是绿色天然野生或有机种植,其独家生物技术和专有原料,保证产品的天然特性和卓越的使用效果,让人们远离污染,亲近自然,享受美丽,不仅如此,它的包装自律环保,使用大量环保容器和材质,运用古典,设计产品外观与包装,具有极高的情趣和收藏价值(二)膜法世家市场状况在社会经济的快速发展下,市场上的各种产品层出不穷,在市场上占领一定的份额,一定要用出奇的招术制胜,杜绝盲目的跟风现象,逆向思考,将眼光放在广大的二三线城市,将具有神奇效果的膜法传奇1853成功推广到二三线城市,在那里拥有众多的消费者,中国的消费市场处于上升阶段,每年都会有10%的增长额,因为爱美是每个女人的天性,随着人们生活水平的提高,女人越来越重视对自己的呵护,而正以一种相对较快的速度向二三线城市蔓延,这种蔓延将会激发二三线城市化妆品市场的发展1853正是看到了这种发展趋势,决定率先进入二三线城市,以抢占先机,创造财富,首先都要做相关的调查,了解所在行业的现状1853在进入市场之前就做好了充足的市场调查,会有46.56%的人选择关注大众化妆品,而只有25.62%的人选择关注高档化妆品化妆品的消费人群还是比较庞大的,同时也表明了消费者在重视产品品质的同时也在关注产品的价格,膜法传奇1853就是为大众消费者所研制的1853以一种低价格高品质之势进军二三线城市,并成功的笼络了消费者 中国的的一线城市各种化妆品都是大牌云集,要想在这种环境下立足也不是一件易事,而二三线城市的化妆品市场,目前正处于开发阶段,如果将物美价廉的产品投放其中,必能够收到意想不到的收益1853正是基于这种原因,才选择了消费水平相对较低但市场潜力较大的二三线城市,让那里的消费者感受到质优价廉的化妆品魅力(三)行业环境分析 1营销环境分析:随着经济的不断发展,消费水平的提高,人们观念的改变,不仅需要物质上的享受,还追求一定的精神享受,竞争激烈,由于面膜功能和价格相差不大,如何让我们在众多品牌脱颖而出,让消费者选择我们的产品是重要的亟待解决的问题,我们在推广和销售过程中既有机遇也有挑战 2?消费者分析:现阶段养生这个话题一直被人们热烈讨论着,得到社会上普遍关注,男士也逐渐改变观念,部分男性也日益注重个人形象,以及皮肤护理快,竞争更加激烈,广大女性同胞压力过大,而现实生活中的压力让她们不断地加快自己的步伐,心理和身体的双重疲劳不仅会使体内的内分泌失衡,威胁身体健康,而且还造成肌肤问题,一对一贴心定制人性化肌肤解决方案产品分析:膜法世家包括贴式面膜和水洗面膜,满足广大消费者的需求,市面上存在需多假产品,而消费者辨别真伪的能力还不够,使这些假货仍然在市面上猖獗,而有损产品的形象(四)SWOT分析 优势 劣势在面膜类产品中,近几年在国内市场上有一定稳定的客户群,电商平台上也被消费者青睐膜法世家以在部分省会有自己的连锁店,并配备有先进的肌肤探测