策划专题培训详解.ppt

* * 第四宗罪：没有实际操作经验，理论化和学术气息太浓，方案执行性比较差。 很多策划公司的策划人都有很好的学历和教育背景，但是从来没有在国内的市场一线任过职，言必谈外国，教条化，学术化，纸上谈兵，不能实事求是，具体问题具体分析，具体问题具体对待，实操性很差。 第五宗罪：沉湎于一招一式，单点突破，没有把握策划方向的能力和策略。 很多策划公司要么出身于媒体，要么出生于市场，有的沉湎于平面表现，有的沉湎于渠道建设，没有一个从战略到战术；从定位到表现；从策划到执行完善的策略思考，使得企业即使解决了单个问题，还是没有掌握解决问题具体的方法，下次碰到了问题，还是不知道怎么对付。策划公司只能“授人以鱼”，不能“授人以渔”。 第六宗罪：不能给予客户实实在在的承诺。 很多策划公司说起来一套一套，写起来一套一套，但是就是不能给客户实实在在的承诺，关键是自己心里没有底的缘故，所以对自己策划的东西没有自信心，不能给别人做出具体的承诺。 第七宗罪：说起来一套做起来一套，诚信度差。 很多策划公司在给你方案的时候写得很好，说得也很好，但是做起来就不是这样了，市场调查偷工减料，信息收集敷衍了事，市场定位主观草率，市场方案不切实际，传播文案可读性差，平面设计粗制滥造等。怎么能叫客户满意呢？ 如果要想真正把产品策划好，把企业服务好，策划公司可以考虑积累如下一些经验：?　　1、?积累服务同行业、同类别、同规模的企业服务经验和方法。?　　2、?积累在服务所属行业内部历练的人才，积累一线打拼的经验。?　　3、?不仅与客户沟通文案和设计，还是能涉及到企业的行政、市场、销售、财务等各个领域和部门？?　　4、?绝对不闭门造车，了解你服务客户的竞争对手。?　　5、?仅仅提供给客户一堆设计方案，还是有能力提供执行贴身服务。?　　6、不仅给你客户做一套策划，还是能教会客户掌握体系化的策划方法。 针对策划公司的“七宗罪”，我们认为可以从如下七个方面给予解决。因为只有让客户取得成功，策划公司才能获得成功，客户不能真正成功，策划公司就是墙上浮萍，水中月，镜中花，不能落地生根，更不能能够进步发展，只有创造真正的双赢，策划公司才能被认可。 解决方法之一：做有策略的广告表现和可表现的营销策略。 对咨询业和广告业融合的问题，从缔造可传播的营销体系出发，把策略传播化，传播策略化，使之水乳交融，有机结合，能够真正为销售做好铺垫和服务。 解决方法之二：营销策略锐利化，可执行性强，能够大规模复制。 现在很多策划公司，把策划包装成了深不可攀的东西，但是拿出的东西却既不锐利，执行性也不强，不能让客户进行大规模的复制，使得赢利手段单一，成了另外一种“中庸之道”，最终沦为“平庸”。策划公司应该做体系，更应该讲究创意，因为我们深知：四平八稳的体系缔造只是企业生存的基础。 解决方法之三：传授策划方法，既帮企业建立起完善的营销管理体系，又帮企业做好产品策划和营销规划，还要帮助企业完善地掌握策划的方法和手段。 解决方法之四：讲究人尽其才，术有专攻，讲究合理布局，搭配利用。 解决方法之五：讲究资源的整合利用，营销环节的环环相扣，产品、策划、传播、通路、执行之间的细节完美，使得企业在战略平台上不会出任何差错，在战术运用上也会详略得当，在营销组合上更会出奇制胜，从而打造完善的营销平台和完整的战术体系。用缔造完整的营销链条来保障整个营销体系的完整，用系列突破，比如说渠道突破、传播突破、广告突破、等来获得大量的营销资源,从而达到使产品销售提升的目的。 解决方法之六：不收取策划费用。 要知道，一个产品或者一个企业的成功，仅有策划是远远不够的，还包括企业战略制订，企业领导艺术，企业文化，企业管理策略，企业资金状况等众多因素，现代社会是一个“生存靠体系，突破靠策划”的时代，一招一式的绝杀和单点突破都不能保障企业的快速成长。所以策划公司应该教会客户体系化的策划方法，只有真正掌握了体系化的思考问题，才能使得企业真正掌握自己的命运，真正生存下去。当然，策划公司还应该提供客户创造力的策划手段和技巧，如果没有创造力的策划方法和技巧，就不能使产品或者企业在短时间内获得大量的资源，取得市场突破，无法突破原来规模的瓶颈。 解决方法之七：实实在在给客户解决实际问题，把客户当成自己成功的全部要义。 不要给客户花言巧语，也不要给客户蜻蜓点水，要沉下心来给客户做实实在在的事情。给客户做出海量的东西，因为策划公司应该知道，所有的大事都是由小事构成，把小事做到完美，自然就会成就大事。为了成功，策划公司应尽全力付出。 对于合作，策划公司应该有诚意。有诚意的人总是做靠得住的事情，说靠得住的话，做靠得住的人，能够急客户之所急，需客户之